新しい卒業生は、大学のバブルを後にして、キャリアを開始するために労働力に入っています。それはエキサイティングでストレスの多い時間であり、重要なものです。
それは、残りの人生のためのステージを設定し、キャリアのために必要とされる多くの経験を提供できる最初の仕事です。また、生涯にわたってどれくらいの収益を得られるかについてのスケールを設定することもできます。低い給与を支払うか、交渉しないことを決めた場合、労働者はそのキャリアの過程で何千ドルもの費用を負担することができます。しかし、新しい卒業生の大半は交渉しておらず、潜在的にテーブルにお金を残しているようだ。
NerdWalletとLooksharpによる最近の調査では、新卒者の38％だけが雇用提供を受けて雇用主と交渉していると述べています。
つまり、新卒者の半分以上が交渉しておらず、彼らに与えられた給与だけを受け入れているということです。
本当のキッカー？調査対象のすべての雇用者のうち76％が、交渉した従業員が自信を持って出席していると答えた。それだけでなく、雇用主の4分の3も、交渉して給料を5〜10％引き上げる余地があると述べた。
ここでの教訓は、交渉することで自信を持って現れることができ、バットから給与を最大10％も引き上げることができるということです。あなたはもっとお金を稼ぐ準備ができていますか？
交渉しないコスト
あなたはテーブルにお金を残していますか？あなたが$ 30,000で初級レベルの仕事を提供されるとしましょう。それは非常にお粗末な給料で、あなたがどこに住んでいるかによっては、闘争になるかもしれません（しかし、私はその給料でLAに住んでいましたが、タフでした。
あなたが5〜10％の交渉をした場合、あなたは給料を$ 1,500〜$ 3,000上げることができます。それはあまりにも多くのお金のように見えないかもしれませんが、時間が経つにつれてそれが集まります
3,000ドルのレイズを使用すると、以下のことができます。
- 学生ローン返済の数ヶ月を切る
- 基本的な緊急資金を構築する
- Roth IRAを開始する
- あなたが$ 3,000を投資し、40年間それに触れない場合、8％のリターンを与えると、$ 65,173.56
あなたの給料を交渉していない場合、これはここで重要なことです。
なぜ私たちは交渉しないのですか？
私は作るためにひどい告白をしています。私は自営業になってから交渉を始めました。私は10年近く従業員として働いていましたが、今までより多くのお金を求めることはありませんでした。どうして？
私は怖がっていた。仕事ができてうれしかったです。それは景気後退の最中だったので、私は羽根を丸めたいとは思わなかった。私は非営利団体で働いていて、余分なお金がないと確信していたので、言い訳をしました。
今、私はもっと欲しいとは言わなかったので、私が貴重な資金を使い果たしたことを自分自身が蹴っています。
ここに事がある。雇用者があなたに仕事を提供しているとき、彼らはすでにあなたが正しい候補者であるという精神的な決定をしました。彼らが言うことができる最悪の事はいいえではありません。彼らは彼らの仕事の申し出をやり直すことはほとんどありません。だから、本当に何を失う必要がありますか？
興味深いことに、私は最終的に私が自営業であることを願って、交渉する方法を学びました。私自身の上司であることは、私が本当にステップアップし、交渉する方法を学ぶのに必要なズボンの蹴りでした。
しかし、あなたが新しい卒業生である場合や、既に数年間働いている場合でも、交渉してより多くのことを求めることが重要です。あなたは尋ねるまであなたは知らないし、頼むことは強力です！
交渉の仕方
今、あなたは交渉していないコストと人々がしない理由のいくつかを知っています。そのほとんどは恐怖から来ます。恐怖を克服する唯一の方法は、それを実際に動かすことです。だから、どうやって交渉していますか？
さて、それは複数のステップのプロセスであり、あなたは今日始めるべきです！
リサーチを開始する
交渉の準備の第一歩は、あなたの研究を行うことです。交渉は細かく細工されたスキルで、それをバックアップするための実数もあります。あなたはあなたが持っている仕事に必要などんなレートでも交渉することはできません。あなたの地理的エリアとあなたのフィールドにいる人々が何をしているのかを知ることは重要です。
たとえば、ニューヨーク市のマーケティングマネージャーは、中西部のどこかのマーケティングマネージャーとは異なる給与を支払うことになります。生活費は給与に影響するため、考慮すべき点です。
PayscaleとGlassdoorを見て、あなたのフィールドと地理的エリアの給料の範囲を知ることから始めましょう。これはあなたの給料をオーバーシュートしないように、また自分自身を完全に理解できないように役立ちます。
特化したスキルとサービスをお持ちの場合は、最上位の給与に行くことを検討してください。あなたは自分自身を価値づけし、あなたは価値があるものを求めています！もしあなたが第二言語を知っているか、独特の技術スキルを持っていれば、より多くのことを指揮することができます。
練習
あなたの研究を終えたら、練習、練習、練習を始めましょう！あなたは、友人、家族、鏡の中で交渉スキルを練習したいと思います。余分なステップを踏みたい場合は、カメラで練習してください（あなたは誰も見る必要はありません）。
練習は、あなたのアプローチの荒いエッジを滑らかにするのに役立ちます。また、動作するものと動作しないものをテストするのに役立ちます。
さまざまなシナリオを練習したいと思うでしょう：
- 彼らが「はい」と答えるなら、あなたはどうしますか？
- 彼らがいいえと言うなら、あなたはどうしますか？
- 彼らが交渉して妥協したいと思うなら、あなたはどのように反応しますか？
練習セッションでは、最小限のものを知ることが重要です。彼らがあなたに$ 30,000の雇用を提供していますが、あなたの最低額が$ 35,000であれば、遠ざかりますか？あなたはより少なく解決したくない、あるいは本当にしたくない仕事に怒ってしまう危険があります。
交渉の準備をするときは、あなたの希望する給料の最低、中間地点、最高点を知ってください。これは、あなたの将来の雇用者の反応に応じて行動計画を指示するのに役立ちます。
さまざまな状況に備えて練習し、準備することが重要なので、ガードされないようにしてください。
あなたのツールと戦略を育成する
練習と準備のほかに、交渉とともにあなたを助けるためのツールとリソースの箱を栽培したいと思うでしょう。
個人的には、私はRamit Sethiがこの分野で最高の人物だと信じています。彼のブリーフケース技法は、彼と彼の学生の多くに数千ドルの挑戦をもたらしました。
ブリーフケーステクニックは、あなたを他の候補者と区別し、あなたの才能を紹介するのに役立ちます。それだけでなく、あなたが問題解決者であることを示すように、あなたがなぜ最良の候補者であるかを真に示すことができます。
あなたの雇用主があなたに仕事を提供しようとしているときに、あなたのブリーフケースを開いて、会社を改善するためのあなたの提案のすべてを提出してください。このことは、あなたが研究し、会社についての研究をしたこと、そしてあなたが先を見て問題を解決する準備ができていることを示しています。
求職者はしばしば自分自身についてあまりにも話すことができますが、雇用主が本当に欲しいのは、問題を解決して物を自分の皿から取り除くことができる人です。あなたの雇用者の生活をどのように簡単にしますか？どのように会社の文化に加わり、会社を推進していきますか？これらの質問に答えて、あなたが会社をどのように改善するかというあなたのアイデアを説明することで、より高い給与を求めるのに役立ちます。
さらにブリーフケーステクニックについては、この包括的な給与交渉ガイドをご覧ください。
あなたのスクリプトを知る
だから、あなたは仕事を提供され、彼らはあなたに初めの給料を提供します。あなたが給料を気に入っているかどうかにかかわらず、それは交渉する時です！あなたがこのオファーに不満があるなら、これは必須ですが、あなたが給料に慣れていても、それ以上のことを尋ねることを傷つけることはありません。
「私はこの機会にとても興奮しており、あなたのオファーを感謝します。私のスキルと能力を考えれば、私はこの立場で$ 35,000を望んでいました。私達は35,000ドルの初めの給料を見てもらえますか？ "
それは礼儀正しくするための鍵ですが、あなたの立場に立つこともできます。彼らが「はい」と答えた場合は、「この機会に大変ありがとうございます。私は同社と一緒に成長することを楽しみにしています！
彼らが「いいえ」と答えるなら、あなたは遠ざかり、それともさらに交渉しますか？あなたが言うことができる、 "私たちが解決できる数の間にはありますか？"
あなたの雇用者がすべてのカードを持っているように見えるかもしれませんが、彼らはあなたを選んでいて、あなたが一番合っていると思います。それは尋ねたり交渉したりすることを傷つけることはありません。多くの雇用者は、あなたがそうすることに自信を持っていると思います！
あなたが新しい卒業生であっても、従業員であっても、交渉する時です。そうしなければ、テーブルに何千ドルも残すことができ、最終的にはあなたを財政的に戻すことができます。
追加の資金を使用すると、債務を返済したり、投資に使用することができます。このように考えてみてください。あなたは余裕がありますか ない 交渉する？
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