レイズを得る方法：あなたがお金を稼ぐのに役立つ6つの戦略 💲💲💲

あなたは給料よりも価値がありますか？あなたがそう思うなら、あなたはレイズを求めましたか？

最近の調査によると、59％の労働者が募金を求めるのを恐れている いいえ 雇用者は、従業員を尋問するために発砲または降格を報告する。言い換えると、 あなたの要求をサポートする良い理由がある限り、それ以上のお金を求めて傷つけることはできません。あなたの現在の仕事であなたの収入を高めることは、より多くのお金を稼ぐための最も簡単な方法の一つであり、しばしば有利かもしれません。

従来の知恵は、似たような仕事のための給料の調査のように、募金を求める前に取るべき基本的な準備を指示します。しかし、おそらく考慮していないいくつかの追加戦略もあります。私たちはそれらのアイデアに着きますが、以下の試行錯誤の手順と組み合わせて使用することをお勧めします。

1.研究と準備

会話の準備が整ったら、肯定的な答えを聞く可能性が高くなります。 Joel Garfinkle就職コーチが示唆しているように、4〜6ヶ月の準備をする必要はないかもしれませんが、計画なしで上司に近づけることはできません。どのくらい合理的に求められるか、それを求める方法を知る必要があります。

あなたはどれくらいの価値がありますか？

労働統計局は800以上の職業の賃金データを集計している。自分の仕事に最も適した仕事のタイトルをリストから探してください。時間と年の平均賃金が表示されます。詳細はタイトルをクリックしてください（リンクされている場合）。

たとえば、「数学者」のデータは年間103,310ドルの平均値を示していますが、クリックすると連邦政府の数学者は年間平均107,630ドル、大学や大学で働く数学者は年間78,500ドルの収入を得ます。

全米の平均が始まり、Payscale.comやGlassdoor.comなどのウェブサイトでいくつかの追加情報を見つけることができます。しかし、似たようなポジションで仲間と直接話し合い、賃金について言えば実際の求人情報を見るとさらに正確になるかもしれませんが、LearnVestのMolly Triffinに示唆しています。

似たような仕事のためのアイデア給料があれば、あなたの上司と交渉する方法を読むことができます。あなたの要求が完全に合理的で価値がある場合でも、 どうやって あなたは違いを尋ねます。この準備の一環として、次のことをしたいと思うでしょう...

2.あなたのリクエストをあなたのパフォーマンスにリンクさせる

明らかに、あなたが募集を依頼する前に、あなたの仕事を見直して、あなたが良い仕事をしていることを確認してください。一貫して偉大なフィードバックを聞いたり、目標を達成していれば、正しい軌道に乗っています。

ABC Newsは、交渉の専門家と話して、「サメタンク」にスターをつけてレイズを得る方法について語った。驚くことではないが、彼らは報酬が業績に結びつくべきだと考えた。彼らは何を言わなければならなかったのですか？

Robert Herjavec： 「それはあなたが会社のためにできることです...そして、問題を解決する人々はもっと報酬を受け取る」

バーバラ・ココラン： "...上司があなたが上を行き来しているすべての小さなことを知っていることを確認してください。

Daymand John： あなたの上司が何を必要としているか知っていなければなりません...そして、あなたはその解決策の一部にどのように適合しますか？

あなたの仕事を直接的に売上や利益の増加に結びつけることができれば、少なくともあなたの努力のために会社がより良くなっているという証拠を提示し、具体的にすることがベストです。 Corcoranは、「昇給を求めるのはセールス・ジョブです」と従業員に思い出させる。

3.時間をあなたの要求

あなたはあなたの研究と準備を行い、より高い賃金のための議論を作り、上司にあなたの「売り込みピッチ」を計画しました。 しかし いつ レイズを求めるのに最適な時期ですか？

ジョエル・ガーフィンケル就任コーチは、月曜日にレイズを求めることを避けるよう勧めている。彼は、あなたのレイズの交渉に最適な時として、次のことを提案しています。

主要なプロジェクトを完了した後
より多くの責任を割り当てられたとき
主要なクライアントに署名するなどの大きな勝利の後
あなたの視界または身長の増加に続いて
あなたが会社をたくさん節約した直後
あなたの上司が気分が良い時
あなたの職場でストレスレベルが低い日の時

あなたの3つの秘密の武器

さて、おそらく考慮していない3つの戦略を見てみましょう。それらを使用する 加えて 上記の手順に従ってください。

4.奇妙な金額を求める

コロンビアビジネススクールで実施された調査によると、より正確で「珍しい」数字を交渉で使用すると、より良い情報になると認識されています。これは、相違を小さくするよう促す。実験に参加者は中古車の購入を交渉した。素敵なラウンドナンバーからスタートした購入者は、最初のオファーよりも平均で2,963ドル多く、交渉を開始するにはより正確な数字を使った人は、最初のオファーより平均で2,256ドル多く支払われました。珍しい番号を指定すると、購入者は平均$ 707を節約できました！

これらの発見は、他のタイプの交渉にもつながる可能性がある。たとえば、年間55,000ドルの募金をしたいと言うなら、あなたの上司は、彼のカウンターオファーで50,000ドルに切り上げるかもしれません。$ 54,850、または同様に正確に聞こえる数字を求めると、$ 53,000になる可能性が高くなります。

この研究の筆頭著者はウォールストリートジャーナルに対し、「私たちはしばしば、より高いアンカーが行く方法だと考えている」と語った。しかし、あなたが極端すぎると人を怒らせる危険性があります。私たちは、あなたが正確で、最後にはまだ良くなっていれば、極端ではないことが分かった」

5.スペシャリストになる

著者と起業家Brian Hornは、「マイクロスペシャリゼーション（microspecialization）」と呼ぶストラテジーを使用することを提案しています。「専門性が高いほど、競争力が低く、要求できる金額が高くなります」彼は専門家になるための5段階のプロセス、これはあなたをそのあなたの業界および会社内のいくつかのニッチの専門家。

たとえば、アウトドア用の営業担当者として働いている場合は、ボーイスカウトやその他の青少年プログラムのニーズについて知ることができます。この知識はあなたが大量販売をするのに役立つかもしれませんが、例えば、プログラムディレクターがバックパックに関する質問をしている場合は、あなたにも行きます。

特定の分野の会社のスペシャリストとして、他の従業員と同じくらい簡単に交換することはできません。それは、あなたがレイズを交渉することになると、より多くの力を与えます。実際、Hornは、あなたに尋ねる必要なしにあなたにレイズを得ることさえできると示唆しています。