あなたが作った5つの悪い決断{しかし、それを認めないかもしれません} 💲💲💲

伝統的な経済学のコースを受講したことがあれば、人間は自分の財政について合理的な決定を下し、最も関心のあるものを選ぶことを学びました。

しかし、人類が合理的ではないという証拠を見つけるためには、特に財政に関しては、あなたの周りを見回す必要があります。

私たちは常に、短期的にも長期的にも、私たちに最高の利益をもたらすものを常に決めることはできないので、私たちは一貫して非合理で愚かな選択をしています。

実際の人々が真の財務上の意思決定を行う方法を理解することは、（比較的）新しい行動経済学の分野からもたらされます。この規律は、心理学と経済理論の交差点を見て、人間の動物をアダム・スミスが想像していたよりもはるかに非合理な生き物として描いています。

人間が貧しい人々の意思決定を下すこれらの5つの方法をチェックして、過去の失業を認識できるかどうかを確認してください。

1.高い価格を見ることで、私たちにもっと支払わせることができます。

我々は公正な価格を知っていると思っていると思っていますが、真実は私たちが目立っていることです。たとえば、次回は素敵なディナーに行くときにメニューで最も高価なワインを探してみましょう。 1本のボトルが100ドル以上の価格で表示されることがよくありますが、他のワインはボトルあたり約25〜50ドルで表示されます。その1本の高価なボトルがメニューに表示され、50ドルのボトルを比較するとかなり安く見えるようになります。

多くのレストランでは、文字通り高価なものを1本だけ保有しています。なぜなら、誰も実際にそれを購入するつもりはないからです。 50ドルのワインを売るのはそこにあります。他の方法に比べて価格が高すぎると思われます。

ここで起こっているのは、行動経済学者がアンカーリングとして記述していることです。私たちの頭の中に数字があると、それは価格に対する期待を固めます。 Dan Ariely、彼の本 予想外に不合理な Williams-Sonomaがパンマシンの売れ行きが不十分で、275ドルでいかに不満を抱いていたかを伝えている。彼らが思いついた解決策は、400ドルでより大規模で価格設定された別のモデルを提供することでした。

突然、安いモデルの販売は上昇したが、誰も消費版を気にしなかった。これは、買い物客が突然元の商品と比較するものを持っていたため、$ 275はもはや過ごしすぎるように見えなくなったため、少なくとも$ 400と比較していませんでした。

2.私たちはすでに失ったときでさえ、失うことを憎む

「価値を取り戻すことができる」という理由でタンクストックを保持したことがあるなら、あなたは損失嫌悪の犠牲者となっています。損失嫌悪は、私たちが利益を得るよりも、損失を避けるためにはるかに難しく働く心理的な奇抜です。株価の面では、株価が低迷し始めると、我々はすでに失ったお金を考え、さらなる損失を恐れる。しかし、私たちの損失を減らし、すでに費やしたお金が沈んでいるという事実を受け入れる代わりに、私たちは彼らが再び立ち上げることを望んで、それらの株を保持します。

あなたは人生のあらゆる面で損失嫌悪を見ることができます。これはパンを作っていなくても、私たちが費やしたパンマシンを300ドル近く保つ理由です。ガレージセールで確かに何かを得ることができました。私達が再販で10ドルを "ただ"得るために自分自身を蹴るので、マシンがほこりを集めるのに十分な理由は、300ドルをもう一度見ないという単純な事実です。

ロス嫌悪はまた、私たちが出席していないジムへのメンバーシップ、私たちが行っていないクラブ、そして使用しないケーブルパッケージを取り消す意欲がない理由です。私たちは、毎月、元の入学料を失うことを恐れて、より多くのお金を流出させてしまうことを忘れることをやめようとすれば、再会するのにどれくらいの費用がかかるか考えています。

お金はすでに消えていることを覚えておくことは非常に難しいです。

3.私たちは自由なものを超過する

Amazonからの無料配送の対象となることを確実にするために、あなたが望むことが完全にはっきりしていない本を何回注文しましたか？

あなたがそれをするとき（そして我々すべてがやっているとき）、あなたは全体的にもっとお金を払うことになり、不必要なアイテムで終わってしまいます。

これは明らかに非合理的です。

何らかの理由で、「フリー」という言葉が私たちの脳を乱すようです。私たちは無料のアイテムやサービスを提供されると、私たちはお金を払っていないという事実にとても集中しているので、そのアイテムやサービスには他にどのようなコストがかかるかを忘れてしまいます。本当に面白いのは、無料で何かを得るためにもっとお金を払うということです。だからアマゾンは$ 25以上のオーダーで送料無料を提供しています。なぜ多くのマーケティング担当者や小売業者が無料でギフトをプレゼントするのですか？

4.将来のニーズ今日の希望

私たちは、今起こっていることよりも将来の事柄が重要ではないと考えています。人間は未来を計画するのに非常に苦労している。明らかに、2010年の退職に近づいているアメリカ人の75％は、30,000ドル以下の節約を受けました。これはかなり恐ろしい統計です。しかし、退職する人口の4分の3を無責任な遅れとして書き留める前に、私たちは自分の行動を見なければならない。

あなたは何回クレジットカードで何かを買ったことがありますか？
どのくらいの頻度でドーナツの箱が見えると、道から離れて誘惑されるだけの食生活をお約束しましたか？
あなたは翌朝自分自身を呪うために、何度もあなた自身を朝にする仕事を残しましたか？

ここで起こるのは、双曲線割引と呼ばれるものです。それは私たちの無意識の感情のための50¢の言葉です。私たちは退職のためにお金を払うべきであることを知っていますが、人はそれほど遠いです！そしてお金は今ここにあります。だから、私たちは、退職は自分自身を世話すると思う傾向がありますが、その金は今は「良い利用」に置くことができます。

5.発生する可能性の低い可能性を過大評価する。

私たちの脳は、私たちが簡単に思い付くことが起こりそうな例があると考えるように配線されています。これは可用性ヒューリスティックと呼ばれるものです。つまり、勝利した人の例を考えることができるからといって、統計的に可能なよりも、ベガスでは宝くじに勝つ可能性が非常に高いと思われます。

これらの例を考えることができるので、その結果はより可能性が高いと考えられます。そして、あなたがニュースの話を読んだり、そのような勝者についての映画を見るたびに、あなたの脳は、あなたが勝ったことがさらに起こりそうだと考えます。

可用性ヒューリスティックを回避できたとしても、同様の賭博者の誤謬の犠牲者になる可能性があります。これは、かなりの時間がないために、何かが「間に合う」と考えているときです。例えば、あなたはコインが21日に頭を登ることに賭けるかもしれません。^セントそれが20回のトーセーションのたびに尾を引いた後に投げる。コインが頭に浮かんでくるようになっているようですが、まだ50/50の確率でしかありません。

さもなければ、合理的な投資家はギャンブラーの虚偽をフォローして、最終的には秋になる恐れがあるため、ギャンブスターになっている株を買わないようにすることができます。統計値は平均値に向かって一般的な回帰を示すことがあります（つまり、最終的にすべてが改善されます）が、個々のイベントについて話すときは一般統計は無意味です。