あなたは買い物中に断固として操作されていますか？
行動経済学を研究している科学者は、人々が財務上の意思決定を行う方法について多くの秘密を発見しており、企業や営業担当者はこの研究を利用して影響を与える方法を考案しています。これらの方法のほとんどは、潜在的に、または「意識の閾値以下」に影響します。つまり、あなたが操作されていることを意識していないことを意味します。
結果？ これらの潜在的なセールス・トリックは、あなたが望むよりも多くの費用を費やします。ここには最も一般的なトリックの3つがあります - それに自分自身を守る方法。
極度の嫌悪
人間として、私たちは極限を避けるために結ばれています。極端な嫌悪感に関する古典的な実験では、2グループの消費者に電子レンジが提供されました。最初のグループは、エマーソンの電子レンジから109.99ドル、パナソニックから179.99ドルの間の選択肢がありました。第二のグループには、プラス1つを選択する人がいました。別のパナソニックモデルは199.99ドルで販売されています。
一部の買い物客は最も高価なモデルを買ったが、中産のセールスは最も面白かった。最初のグループでは、購入者の43％のみが179.99ドルの電子レンジを購入しましたが、2番目のグループでは60％でした。単に高額なオプションを追加するだけで、次に最も高価なモデルを購入する人が増えました。
最も高価なオプションの潜在的な影響を除いて、第1グループより多くの人が$ 109.99を要する電子レンジより179.99ドルの電子レンジを選ぶべきであった理由は合理的な理由はなかった。最も高価で安価な電子レンジの買い物客を選択するのではなく、中間のものを選んだ。
あなた自身を守る方法： 効果を知ることは良いスタートです。あなたがソファやタオル（またはあなたが購入したいもの）を見て、選択肢があなたがどのように考えているかに影響を与えるかもしれないことに留意してください。
最も安い選択肢を注意深く見て始め、最初のものがあなたのニーズを満たしていない場合は、次の最も高価なものに移ります。この効果を克服するもう1つの方法は、友人を連れて、彼女に2つまたは3つの最も安い選択肢を示し、自分に一番良いと思うものを選ぶように頼むことです。可能であれば、お友達に価格を見ずに可能なすべてのオプションを選択させるようにしてください。 （このアイデアのように？クリックしてそれをつぶす！）。
ウェーバーの法則
ウェーバーの法則は、刺激が元の刺激の一定の比として顕著であるという観察から来た。それをよりよく説明するための例があります。
2つのオブジェクトを選択すると、11オンスのオンスが10オンスのオンスよりも重いことがわかります。違いは1オンスに過ぎません。しかし、あなたは本当に重いものでこの小さな違いに気づくことはありません - それは2つの重みの間の比率になります。最初のテストで10％の差があることに気がついた場合は、20ポンドの物を持ち上げた場合は、体重の違いに気づくために少なくとも22ポンドの重さを必要とします。
ウェーバーの法則は、消費習慣の心理学にも適用されます。トースターが$ 30で気に入っていて、別の店舗で$ 20のコストがかかることがわかっている場合は、出発して10ドルを節約するために数マイル走行してください。しかし、別の店が$ 465で売っているのを知っていても、ソファを$ 475で買うかもしれません。 $ 475との関係では、少なくともあなたの無意識の心によると、10ドルの節約は意味がありません。
セールス担当者は、余分なオプションが付いている大きなアイテムを購入するときにこの効果を使用します。古い車のカーステレオでは200ドルしか支払わなかったかもしれませんが、2万ドルで新しい車を購入すると、500ドルのステレオはあまり見かけません。結局のところ購入価格のわずか2.5％です！営業員はこの潜在意識を知っているので、大きなアイテムを購入するという決定を下すと、すべての種類の高価なものを提案し始めます。
あなた自身を守る方法： 効果を認識し、より合理的な分析を行います。あなたが大量の購入をしていない場合、これらの追加料金のために通常は何をお支払いしますか？ $ 5または$ 20を節約するのに数マイル運転していますか？決断を下したら、20ドルのアイテムを購入するのか、500ドル以上のものを購入するのかにかかわらず、それに固執してください。
後悔悔い改め
研究によると、将来の後悔を恐れる私たちは、私たちに不合理な経済的決定をさせる。
ある実験では、たとえボーナスを提供されたとしても、人々は新しいもののために宝くじをあきらめることはありません。理論的には、1つの航空券は別の航空券と同じ勝利のチャンスを持つので、科学者または経済学者が航空券をあなたと交換し、ボーナスとして1ドルを追加したい場合、 〜すべき オファーに飛び乗るしかし、あなたが離れた航空券が優勝者であれば、どうやって気分になるのか（意識的にもそうでなくても）想像してください。
良い営業担当者は、自分の利益のためにあなたの後悔嫌悪をどのように使用するかを知っています。タイムシェアの売り手は、「価格は上昇しており、この機会に逃したくない」と言っているかもしれません。あるいは家具販売員が、販売価格が間もなく終了することを言及するかもしれません。それは素晴らしい契約です、もう一度利用できないかもしれませんが、それは本当ですか？
あなた自身を守る方法： ほとんどのお得な情報 は これは宝くじではありません。あなたの決定について考える時間を取れば、起こりうる最悪のことは何ですか？たぶんあなたはもう少しお金を払うか、別の販売のために1ヶ月待つかもしれません。圧力に屈するのではなく、十分な情報があれば購入することを目指してください。
あなたは自分自身を守るために後悔嫌悪を使うこともできます。あなたが今製品を購入し、来月にはより良いものが得られれば、どのように感じるか考えてみてください。あなたはまだこの購入に満足していますか、またはあなたの決定を後悔しますか？
誰もが意図的にあなたに無意識に影響を与えようとしているわけではありません。実際、研究は、笑顔が人々の意識なしに行動に影響を与えることができることを示しています。これは、ほとんどの人が自然かつ無邪気に使用する潜在的な説得手法です。しかし、潜在的な販売方法が意図的に使用されているかどうかにかかわらず、これらの心理的影響を認識し、合理的に購入を決定することは、あなたに多くのお金を節約することができます。
あなたのターン：ビジネスやセールスマンが時々あなたにコストのかかる間違いをさせるような気がしますか？
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