あなたの新しい乗り心地を買うときに、BIGを貯蓄するための13のヒントをプラスして、車を購入するベストタイム 💲💲💲

新しい車を手に入れることは、人生の中でより良い気持ちの一つです、私は認めます。

しかし、それはまた、ほとんどの人が行う最大の金融取引の一つです。

良い取り引きをして、あなたは車の生活の中でトンのお金を節約します。悪い取引を打ち、それはできる 何年もあなたを悩ましている.

それはあなたが購入する次の車に干渉することさえできます！

あなたは、新しい車の購入を事前に準備することによって、この結果を避けることができます。

そして、新しい（またはあなたには新しい）車両に大きな関心を寄せている主な要因の1つは、いつ車を買う。

そう、 "車を買うのに最適な時はいつですか？？" あなたが尋ねる？

それをそこに持ってください。まず、いくつかの点について話しましょう。

あなたの現在の車で "上下逆さま"の場合、新しい車を買うことを考えていない

あなたが "逆さま"という言葉を聞いたことがないなら、おそらくあなたは車のビジネスで働いたことがないからです。

それが何であるかを正確に知っているすべての人。 それは車が価値があるよりも彼の現在の車に多くのお金を借りている新しい車のバイヤーです。

たとえば、「スティーブ」は新しい車を購入したいと考えています。彼の現在の車は10,000ドルの価値があるが、彼はまだそれに13,000ドルも負っている。彼は実際に彼の車が何の価値があるかを実際には知っていないが、それが少なくともローンに等しいと仮定しているからかもしれない。 それとも、彼は手がかりがないからかもしれません。

彼は最善のことを望むディーラーに行きます。そして、それは彼が得るものです。または、少なくとも彼は聞きたい答えを得る。それは彼が新車を買うことができると言っているディーラーだ。

自動車ローンの不足は起こるかもしれないし、そうでないかもしれない。しかし、スティーブはそうしているかどうかにかかわらず、彼の現在の車ではまだ明らかに逆さまになっている。

これはどのように再生されますか...

ディーラーが自信を持って保証した後、はい、スティーブが新しい車を買うことができます。そのプロセスは前進します。実際には、 あたかも欠陥が存在しないかのようです。

これはディーラーが不足分を消滅させることができるからです。 それが表示されます。

明らかに、スティーブは新しい車のための前払いを持っていない。問題ない。そして、彼が現在の車で取引すれば、彼は不足するだろう。 どちらも問題ありません！

スティーヴは3万ドルの車を買いたいと思っており、100％の資金調達を考えているとしている。しかし、それはまったく起こりません。

カーディーラーがローンの欠陥を「魔法のように」消える方法

確かに、ディーラーは$ 30,000の車でスティーブに100％融資をするだろう。

しかし、彼らはまた古い車から3,000ドルの欠陥を新しいローンに追加するでしょう。スティーブが30,000ドルの車でディーラーロットを運転すると、 $ 33,000のローン。

そこに何が起こったのか分かりますか？

ディーラーは単に古いローンから不足分を取り、それを新しいローンに転記しました！

たぶん、スティーブはそれが起こっていることを知っている、そしておそらく彼はそうではない。

彼が知っていることは、彼が自分の夢の新しい車を追い払うことができたことだけです。結局、彼はまだ逆さまです - 今度は彼が彼の真新しい車を逆さまにしています。

しかし、それは悪化する...

典型的な新車は、あなたがディーラーのロットからそれを離れる瞬間に、その価値の少なくとも10％を失います。

つまり、スティーブの車は実際にその時点で27,000ドルの価値があるだけです。でも彼は $ 33,000があります.

当初の3,000ドルのローン不足は、数時間で新しい6,000ドルの不足に転換されました。彼は逆さまに運転し、追い払った さらに逆さまに！

ここで重要なものがあります： 車で上下逆さまになっているのは実用的なライフスタイルです。 1台の車で逆さまになったら、次の車に乗り換えます。

通常、不足は毎回少し大きくなります。理論的には、生涯を逆さまにあなたの車に費やすことができます。

買い手を逆さまにすることは、ディーラーが彼を救済するために必要とするため、常にディーラーとの交渉に不利な立場にある。 ディーラーは救済できません。新車はありません。

物語の道徳：あなたが現在の車を逆さまにしているなら、あなたは新しい車を買う余裕がありません - ディーラーの言うことに関係なく。

2.あなたが購入したい車の価値を知っている（そしてあなたの予算に固執する！）

これは、新車購入者が知っておくべきことです。特にオンラインで役立つリソースがたくさんあるためです。

最高の情報源の2つは、Kelly Blue BookとEdmunds.comです。どちらもあなたの地域で信頼できる新車価値を提供します。

しかし、あなたが購入して購入する場合、それはさらに重要です。

結局のところ、中古車の価値は、車の年齢や走行距離、オプションや摩耗などの非常に特殊な要因に基づいています。あなたはそれについて交渉を始める前に、車両のおおよその価値を知る必要があります。

このステップの目的は、あなたがインフォームドバイヤーであることを確認することです。 車両のおおよその価値を知っていれば、ディーラーまたは売り手があなたに過充電しようとしているかどうかをすぐに知ることができます。

ディーラーがあなたの最善の利益を念頭に置いているとは決して考えない結局のところ、彼は可能な限り彼の車のために多くを得ようとしています。 あなたの仕事は、少なくともあなたの場合はそうではないことを確認することです。

あなたが本当に準備したい場合は、購入しようとしている車の価値を印刷してください。交渉ツールとして使用する準備をしてください。 車のディーラーは、認識されたサードパーティのドキュメント以上に動作することはほとんどありません。

3.あなたが貿易したい車の価値を知っている（ヒント：最初の申し出をしないでください）

同じことがあなたが取引する車のために行く。

あなたが貿易のディーラーの慈悲であなた自身を投げるならば、公正な価格を得ているかどうか分かりません。あなたはおそらくそうではありません。車のディーラーは、弱い手を嗅ぐ方法を知っており、彼らは十分に活用されます。

これがあなたに起こらないようにしてください。

あなたは、あなたが交換したい車の価値を知ることによって問題を回避します。もう一度、あなたはKelly Blue BookまたはEdmunds.comで車の価値をチェックすることでこれを行うことができます。

同時に、中古車の評価額（トレードインとなるもの）がより主観的であることに注意してください。

たとえば、車の状態は大きな灰色のゾーンです。あなたはあなたの車が優れた状態にあると信じているかもしれませんが、ディーラーはそれが平均的であるか公正な状態であると反対するかもしれません。

あなたが評価サイトに行くときは、これについて可能な限り客観的にしてください。それぞれはあなたの車の状態を評価することができますが、できるだけ正直でなければなりません。車を整備士に持ってきて、優良、良い、平均的、公正、または悪い状態の評価を求める。それぞれの分類の違いは、何千ドルもの意味になります。

あなたが条件を評価するのが正確であれば、評価サイトからあなたの車のかなりの価値を得るべきです。

もう一度、必要に応じて両方のサイトから結果を印刷し、価格交渉開始時に販売店に提示する準備をしてください。

必要に応じて、比較可能なものを見つけるために地元のCraigslist広告を通してみることもできます。

4.それでもなお - ディーラーに行く前に前払いをする

新しい車を置く現金を持っていない限り、あなたはあなたの現在の車を自分で売る必要があります。これには2つの利点があります：

それは前払いのハードルを取り除きます。
貿易のためにディーラーに頼る必要性を排除します。

＃1はあなたをより強い買い手にします。

＃2はディーラーを弱い立場に置く。

自分の車を売るのは便利ではないかもしれませんが、それはもっと重要です。トレード・イン/ダウン・ペイメントのためにディーラーに頼らなければならないときはいつでも、ディーラーにそれをどのくらいの金額にするか決めることになります。

あなたの研究があなたの車が10,000ドルの価値があることをあなたの研究が示しているとしましょう。あなたは7,000ドルの融資を残しています。

あなたが車を売ったら、ローンを払い、あなたの新しい車の前払いのために$ 3,000で逃げることができます。

あなたがディーラーにそれを売買すれば、彼らは$ 8,000の価値があると判断するかもしれません。それはあなたの次の車に置くために唯一の$ 1,000であなたを残します。

差額はより大きなローンによって補完され、より高い月額支払いも含まれます。

あなた自身であなたの車を売ろうとするためにあなたはそれを自分自身に借りています。

急いでいる場合は、別のディーラーにスタンドアロントランザクションとして販売することができます。 Carmaxは車をこのように購入し、現金を支払う。

あなたは最近、テレビでコマーシャルを見たことがあるでしょう - WBYCEIYDBOのもの - "私たちはあなたが私たちを買わなくてもあなたの車を買うでしょう"。

もしあなたがそれを自分で売ることができれば、あなたはあなたと同じくらい多くを得ることはできませんが、少なくとも古い車を売る必要はありません そして 同じディーラーから新車を購入してください。

ディーラーが持っているコントロールが少ないほど、あなたは持っているより多くの。

5.ディーラーに行く前にファイナンシングを整理してください

ファイナンシングは自動車ディーラーにとって重要な収益源であり、あなたの利益に役立てることができます。

あなたが自動車販売店に行く前に、まずあなたの銀行または信用組合から貸出前許可を得てください。

実際には、いくつかの銀行や信用組合の周辺で買い物をして、最良の取引を得ることができる場所を見てください。

これを行うには4つの理由があります。

あなたがドアの中を歩く前に資金を調達することで、ディーラーとより強固な交渉ポジションが得られます。
ディーラーから販売プロセスの1つ以上の機能を削除し、その位置を弱める。
それは、あなたが高利貸しのサブプライムローンに入ることを防ぐ（取引で利益を増やす）。
最後に、ディーラーはあなたの銀行や信用組合よりも良い取引をするようにします。

同時に、低金利ディーラーファイナンスの約束によって誘惑されないように注意してください。

広告料金は、最も有資格の顧客のみが利用できる「ティーザー」料金です。より少ないものと判断された場合、金利は約束金利をはるかに上回る可能性があります。

最後に、ディーラーは頻繁に非常に低金利とキャッシュバックのどちらかを選択することができます。

あなたの銀行や信用組合から低金利のローンを既に持っている場合は、現金を取り戻して車の価格を引き下げることができます。あなたは数字をクランチすることができますが、それは通常、現金を取るためにあなたの好意で動作します。

6.融資について - 信用問題がある場合は、修正してください！

あなたが銀行や信用組合で自動車ローンを申請している場合、彼らは良い信用度が好きです。

資格を得るには少なくとも650のFICOが必要です。問題は、伝統的な銀行や信用組合の自動車融資の資格がない場合です。

あなたがそうでない場合は、おそらく、サブプライムローンを自動車ディーラーによって手配されるでしょう。

自動車ディーラーはこれらのローンが大好きです。私が上記のように、彼らは彼らに多くのお金を稼ぐ。彼らは1つにあなたを移動するにはあまりにも幸せです。

銀行ローンを手に入れることができない場合は、おそらくどこにいるのでしょうか。

サブプライム・カー・ローンは、銀行と信用組合のローンよりも高額ではありませんが、 はるかに高価です。

何が悪い信用得点が自動車ローンにできるか

実生活の事例： 私は若い男を知っていた - 私たちはエド - 彼はすぐに新しい車が必要な状況で自分自身を見つけたと呼ぶでしょう。

彼は前の車を墜落させ、それを取り替える必要があった。しかし彼は500点のクレジットスコアを持っていました。

銀行や信用組合は誰にも貸し付けをしません。しかし、ディーラーは資金調達を行うことができなかった。

72カ月間で10,500ドルの融資を受けた 22.99%! 毎月の支払いは約265ドルでした。

それだけでなく、彼は前払いのメンテナンスプログラムやギャップ保険のような追加のアドオンでヒットしました。どちらも必須であると言われました。

それはあなたが弱い手で遊んでいるときに車のビジネスがどのように働くかです。

18ヵ月後、Edは100点以上のクレジットスコアを引き上げた。 彼はその後、信用組合を通じて融資を借り換えたことができました。

その時点で、残高は約9,000ドルに払われました。

彼は36ヶ月のローンを 3.99% - いっぱい 元のサブプライムローンより19ポイント低い！ 毎月の支払い額は265ドル前後でした。

しかし、彼はローンから18ヶ月を切った！そうすることで、彼はローンの寿命（18ヶ月X 265ドル）の間に約4,800ドルを節約しました。

その本当の話は、車を買う前にクレジットを清算することがなぜ重要なのかを示しています。

あなたがそれを前もってやることができない場合は、車を購入した後、できるだけ早くそれをしてください。サブプライムの自動車ローンは、ばかげて高い利率しか持っていないだけでなく、ローンが長期間続く可能性があるよりも長くローンに閉じ込められます。

私は72ヶ月の融資は中古車？

7.すべてのコストの要因！（ちょうどステッカーではない）

あなたが新しい車を購入するときには、購入価格だけに独特に集中しないでください。それは決して実際の価格ではありません。

あなたが車を買うときはいつでも一連のアドオン料金があり、それが最終的な購入価格を決定します。

アドオンには次のものが含まれます：

州の消費税 - あなたの州に販売税があり、それが自動車の購入に適用される場合、それは自動車の最終価格に大きな影響を与える可能性があります。たとえば、7％の消費税がある州に住んでいて、30,000ドルの車を購入した場合、最終消費税に売上税が2,100ドル追加されます。いくつかの州では、郡と地方自治体の売上税が追加されています。
書類手数料 - 簡単に言えば、これはディーラーが購入価格の上に追加する追加料金です。彼らは様々な名前を持つことができます。一部の州はこれらの手数料を制限し、他の州は制限しない。彼らが課されるところでは、最終購入価格に数百ドルを追加することができます。
DMV手数料 - すべての州がこれらの手数料を課す。登録料および/または譲渡手数料があり、州ごとに異なります。たとえば、イリノイでは、登録料として101ドルから114ドル、タイトル料金で95ドルが請求されます。

これらの料金が最終購入価格にどのように影響するかの簡単な例を見てみましょう：

新車購入価格：$ 30,000
州の消費税（6％）：1,800ドル
書類手数料：500ドル
DMV手数料：300ドル
最終販売価格： $32,600

ご覧のように、アドオン料金は、自動車の最終価格を2,600ドル、つまりほぼ9％上げることができます。それは単なる球場です。

いくつかの州ではそれは低くなる可能性があり、他の州ではそれはずっと高くなる可能性があります。

車を所有するコストは、車両ごとに異なります

私たちはコストの対象ですが、 継続的なコスト 車を所有している。

自動車協会（AAA）は年間費用を8,469ドル、すなわち月額706ドルと見積もっている。それはちょうど平均です。

小規模セダンでは年間6,354ドル、ピックアップトラックでは年間10,054ドルです。

これらの数値は、以下の費用で構成されています。

減価償却費（これはあなたの車が毎年価値が下がります）
補修
燃料
タイヤ
自動車保険

自動車保険を除くすべての保険は全国でほぼ同じです。自動車保険は州によって大きく異なります。

例えば、全米の自動車保険の平均費用は年間$ 1,318ですが、メイン州の年間年間保険料は864ドル、ミシガン州の保険料は2,394ドルです。それらはただの平均です。

プレミアムは、購入している車両の種類とコストに応じてかなり異なる場合があります。それで、新しい車を購入する前に、あなたの保険会社から自動車保険の見積もりを得ることが重要です。

ピックアップトラック用小型セダンで取引すると、年間保険料が1,000ドル以上増加する可能性があります。購入する前にそれを知る必要があります。

8.タイミングはすべてです - いつ車を購入するのですか？

あなたが購入する必要があるときに、数字で、あなたは良い取引をする準備が整いました。

これは非常に重要です。

あなたがより良い取引をする可能性が高い時期には、特定の時期や曜日があります。ここでは、車を買うのに最適な時期がいくつかあります：

モデル年の終わり。 自動車メーカーは8月31日に終了する会計年度に取り組んでいます。

8月になると、彼らは昨年の在庫をロットから取り戻そうとしている。彼らはしばしばそれらを迅速に移動するためにそれらの車を割引きます。

結局のところ、彼らは新しいモデルのための余地が必要です。あなたは通常、10月まですぐに良い取引を見つけることができます。これは、古いモデルの最後のものをクローズしようとしているときです。

休日。 ディーラーは、特定の休日、特にメモリアルデー、労働日、独立記念日に大きな売り上げを出すことがあります。

ブラックフライデーもまた大きなものです。

それには2つの利点があります.1つは、感謝祭の休日の週末になります。もう1つは、ディーラーがクリスマスショッピングのビジネスと競合していることです。

しかし、最大の休暇の利点が来るかもしれません クリスマスと新年の間.

今年は、休日のお祝いや旅行が車の買い物を混雑させています。

同時に、ディーラーは年末の販売目標を達成することに関心を持っています。ディーラーのボーナスは、特定の販売レベルを満たしている場合もあります。

これはディーラーの絶望の時であり、バイヤーとしての大きな利点です。

しかし、もしあなたが早くそれを必要とし、休暇の季節ではないなら、どうすればよいでしょうか？いつあなたは行くべきですか？

平日。 より多くの人が週に車を買います。彼らは週に働くからです。ディーラーは通常、平日に販売をしたいと思っています。

月曜日と火曜日は静かなので、特に良い日です。

しかし、これは次のポイントに私たちをもたらします...あなたは本当に保存することができます...

あなたが車を必要としないとき。 あなたが車が必要なときに買うなら、あなたは必死かもしれません。

しかし、あなたが1つを必要としないときに買うと、あなたはより強い交渉力を持つことになります。すぐに必要なものを満たすだけでなく、ドルとセントで考えているでしょう。

9.あなたの感情を家に残す

これはやりにくいものです。

結局のところ、新しい車を買うことは主に感情的なベンチャーです。私たちは皆、その言葉を聞いた あなたはあなたが運転しているものです、 それは車の購入の決定に影響します。それは家を買うことに似ています。あなたは物を買うだけでなく、何らかの形であなたとあなたのライフスタイルを定義するものです。

あなたはそれから自分自身を切り離さなければなりません。結局、 車を買うことがビジネス取引の第一であり、 あなたの感情が制御されている場合、 私はこの車を持っていなければなりません あなたのビジネスセンスはそうではありません。それは何度も悪い取引をする可能性を高めます。

後に 新車高 あなたが実際に良い契約を結んだかどうかだけ知っていますか？

それが起こる時間は、あなたが車を買うときです。そしてそれがあなたがそうしたときにあなたの感情を家に残さなければならない理由です。

車のディーラーは感情を悪用する方法を知っています - 実際、彼らは 銀行業 その上に。（良いパン、右？私は自分自身を参照してください。）

彼らはあなたの感情を使って、あなたが必要以上に車の代金を支払うこと、あなたが必要としないオプションを取ること、あるいはあなたを逆さまのローンにすることさえ可能にすることができます。

あなたがビジネス取引として購入に近づくと、それは起こり得ません。

あなたはテーブルに何かを残す必要があるかもしれませんが、もしあなたがそうしたら、数ヶ月後に自分自身をもっと良くすることを好きになるでしょう。

10.コンペティションの作成 - 他のディーラーと働いていることをディーラーに知らせる（あなたがいなくても）

今すぐ車を購入する必要があることを暗示するディーラーに、そしてこのディーラーから絶対に行ってはいけません。あなたがそうするなら、あなたは自分のポケットを選ぶように自分自身を設定しています。

代わりに、買い物をしていることをディーラーに明らかにする。

追加された効果のために1つまたは2つの名前をドロップします。

ポイントは、ディーラーが自分のビジネスのために他のディーラーと競争していることを確認することです。彼らはあなたをもっと尊重し、より良い取引をします。

10.オプションとアドオンで簡単に移動

ディーラーはオプションやアドオンで車の価格をすばやく引き上げることができます。これに注意してください。

あなたが家を過度に改良したくないのと同じように、あまりにも多くのオプションで車を過負荷にすることは望ましくありません。彼らは価格を上げるだけでなく、同じ金額で自動車の再販価値を上げることはできません。

今日のほとんどの車には、あなたが必要とするもののほとんどを持っているオプションパッケージがあります。それは設定としていくつかを追加することは大丈夫かもしれませんが、それを持ち去らないでください。

また、値を追加しないオプションやアドオンがあるか、必要のないオプションがあることに注意してください。

例としては、クレジット・ライフ・インシュアランス、長期保証（メーカーが提供するものを超えて）、特別な車の色やエディション、アンダーコート、防錆、シーラント、布保護処理などの様々なトリートメントがあります。

すべては、非常に小さな価値を追加しながら、すぐに車のコストを実行することができます。

12.ヘルプを表示する

交渉者が生まれた人もいるが、おそらく ほとんどはない.

そうでない場合、回避策は あなたと交渉者を連れてくる.

これは完全に受け入れられます。

あなたはあなたが望む人を車の購入に連れて行くことができます。車に精通している人、特にそうでない人を連れて来ることもできます。

基本的な考え方は、ディーラーだけに行かないようにすることです。

結局のところ、あなたが扱っている営業担当者は一人ではありません。彼女はセールスマネージャー、ファイナンスマネージャー、他のセールスマン、または取引を行うために必要な他の人のサポートを受けます。

よりパッシブな人格を持っているなら、あなたは数が多くなり、圧倒されます。

1人または複数のあなたの人を連れていくことで、競技場のレベルを上げます。あなたは顧問として強力な交渉者または車の専門家を連れて来ることができますが、他の人々を連れて来ることを恐れることはありません ただの理由。 ポイントは、セールス担当者にはチームがあり、自分で持ってくる必要があるということです。

他に何もなければ、彼らは道徳的支援のためにそこにいるでしょう。しかし、もっと重要なことに、彼らは緊迫した交渉段階でそこにいるでしょう。

彼らはあなたが悪い取引をするのを防ぐためにそこにいるかもしれません。

車の購入/交渉プロセスがあなたの膝を弱くする可能性がある場合、これはあなたが見過ごすことのできないステップです。あなたは車を買っているときでさえ、実際には数字で安全性があります。