子供の頃、私はビジネスオーナーまたは起業家であることの願望はありませんでした。
私はホセカンセコの野球カードにあまりにも多くのお金を投資する野球カードコレクターでした。 （これはおそらく私が今までに作った最悪の投資の1つにすぎないが、ちょっと子供だった）。
大学に進学しても、私が卒業したときに何をしたいのか分かりませんでした。
私は財政を専攻しました。なぜなら、私の父はそれが良い専攻であろうと思っていたからです。
ロバート・キヨサキさんの自己啓発の啓示が私を襲った 豊かなお父さん貧しいお父さん。 それは本当に私の考え方を変え、起業家になることを真剣に考えるようになった。
卒業後、私は金融サービス業界に魅了されました。なぜなら、そこでの収入の可能性は無制限であると感じたからです。私は冷たい呼び出しのセミナーをして、私の時間に入れて - 私はクライアントを得るために必要な他の何かをやっている。最初の5年間はすべてうまくいった - そうかと思った。
それから別の啓示が私に当たった： 私の収入は無制限でしたが、私はまだW2の従業員でした。
それはまさにそのメッセージではありませんでした。 リッチ・パパ、 それには一定の利点がありました。結局のところ、誰が家賃を支払っていたか、電話料金がどれくらいか、コンピュータが時代遅れになった場合に何が起こったかを心配する必要はありませんでした。私の古い証券会社は、すべての責任を担っていました。
しかし、最終的には、そのアレンジメントは、見た目ほど快適ではありませんでした。
私の仲介会社は買収され、方向を変えることをほとんど強制するそれらの瞬間の一つを作りました。それが私がしたことです。私と他の3人の同僚は、実際に私たちの金融サービス会社を立ち上げるという信仰を跳ね返しました。私はついに、W2従業員の地位から正当な事業主に交渉しました。
私はついに自営業者になりました。
間違いなく非常にエキサイティングでしたが、それはまた非常に怖かったです。私はすぐにビジネスを動かすことについて何も知りませんでした。確かに、私はコールドコールを行う方法を知っていた、新しいクライアントを取得し、それらの最高のschmooze。しかし、実際にビジネスを営んでいたのは、私が学校で一度も教えられたことがなく、本当に経験がなかったことでした。
私は大胆で大胆な動きをしてから6年経ちましたが、信じられないようなことはうまくいっていると私は誇りに思っています。これはあなたが自分自身に尋ねるそのような状況の1つです なぜ私は自分のビジネスを早く始めなかったのですか？
ここで私が自分のビジネスをスタートして実行する際に学んだことがあります - これらのレッスンはあなた自身のベンチャーを始めるのに役立ちます...
あなたは帽子をたくさん着用しています。
私はマイケル・ガーバーの本からこれを最初に知ったと思いますが、 E-神話。 ガーバーは、誰もがビジネスを実行することがどれほど難しいか、そしてそれは単にあなたがしていることに "良い"ことを超えていると話しています。たとえば、あなたが配管工であり、それに素晴らしいものがあるとしましょう。 あなたのビジネスのマーケティング、サービスの価格設定、機器の注文、従業員の管理について、あなたは何を知っていますか？
それはほとんどのビジネスオーナーが失敗するところです。
私たちの事業を開始するにあたっては、レンタルするのに適した場所を見つけ出し、手頃な価格でオフィス機器を選択して購入する必要がありました。誰も知らなかったまったく新しい会社だったので、私たちは自分自身を市場に出すことを学ばなければなりませんでした。また、スタッフを雇ってプロセスを学ぶために訓練を受けなければなりませんでした。
既存のクライアントにサービスを提供しながら、移行をスムーズかつ苦にならないようにする必要がありました。
最初のロールアウトを含め、すべてのビジネスが異なります。しかし、要点は、自営業では、あなたが他の人の給与に乗っているときに心配する必要のないたくさんの帽子を身に着ける必要があるということです。学習曲線があり、成功するためにはそれを習得しなければなりません。つまり、ビジネスを成功させるために必要なさまざまな仕事、スキル、タスクを学ぶことです。
2.オーバーヘッドはあなたを殺すことができます。
私の古い証券会社では、プレミアムオフィススペース、ハイエンドの家具、壁画の高価な写真、一日のうちにいつでも100以上のストックが何をしているかを示すストリーミングライブクォートシステムなどの優れた機能を備えていました。これらのものはすべて費用がかかります。新しいビジネスを始めるときには、それは不足しているものです。
しかし、ここに私が学んだことがあります： 退屈は新しいビジネスを始めるときの美徳です。
あなたがビジネスを始めるときには、「靴ひも」を考える必要があります。それは、すべてを行うための安価な方法を見つけることを意味します。それは、何もせずにやっていることを意味するかもしれません。それはあなたの最も重要なビジネスサービスであり、顧客を引き付けます。残りの部分は、クライアントや潜在的なクライアントが気付かないことがあるウィンドウドレッシングです。いくつか例を挙げておきます。
私たちは古いブローカーからのストリーミング株式相場システムを調べました。月額300ドルのコストがかかり、瞬間的なオーバーヘッドが発生します。しかし、正確に同じ情報がYahoo Finance 無料で！。 言うまでもなく、ストリーミング株価情報システムにサインアップしていませんでした。
私たちは建物の標識が必要でした。私たちは本当に完璧なLEDライトを点滅させたものを見つけましたが、おおよそ3万ドルの費用がかかりました。 起こらない！ 代わりに、私たちは夜間のみに点灯する可能性のある標識に乗っていましたが、わずか3,400ドルでした。それは豪華な看板の価格の約10％です。
結局、それほど重要ではなかった。 人々はあなたのサインを購入していません - 彼らはあなたのサービスを購入しています.
企業は何よりもポジティブなキャッシュフローの欠如に失敗します。ビジネスがより早く正のキャッシュフローを生成し始めるほど、ビジネス成功のチャンスは大きくなります。あなたは絶対に必要としないものにお金を費やすことはありません。
3.パートナーを慎重に選択します。
我々はパートナーシップとして事業に参入し、それは常に特別な課題を提示しています。私のパートナーは、元証券会社の3人のファイナンシャルアドバイザーでしたので、私たちはすべてプロの面でお互いを知っていました。主要なビジネス上の決定に全会一致の投票プロセスが必要であることを含め、事前にパートナーシップをどのように実施するかについて合意しました。
これらは必ずしも私が仕事の後に一緒に遊ぶ人ではありませんでしたが、私はすべて私が信頼できると感じた人であり、私はプロフェッショナルレベルで快適に感じました。結局のところ、ビジネスなので、これらの人々をパートナーとして持つ理由は、社会的要因よりもビジネス上の懸念である。
私たちはまた、パートナーシップ契約を書面にコミットしました。パートナーシップは必ずしも成果を上げるわけではないので、ビジネスの運営方法、紛争の解決方法、および必要に応じてパートナーのいずれかの出発を処理する方法に関する手順を書かなければなりません。
あなたが単独の所有者である場合、パートナーシップの問題はあなたに直接適用されません。しかし、あなたがビジネスを始めたときはいつでも、頼りにする必要がある人々とのあらゆる種類の緩やかで非公式のパートナーシップに関わります。彼らはサプライヤー、ベンダー、請負業者、または主要な顧客でもあります。悪い関係があなたのビジネスを妨害する可能性があることを理解して、それらをすべて賢明に選んでください。
効率的に働く。プロセスを開始します。
ほぼすべてのビジネスを成功させるための最大の鍵は、ほとんどのお金をもたらす活動にあなたの時間と労力の大部分を集中させる能力です。つまり、日常的な機能に費やす時間を最小限に抑える必要があります。
これは、サービス関連の業界で特に当てはまります。反復的なタスクは合理化して、何度も繰り返し実行しないようにする必要があります。私たちは事務処理の中で、事務処理や管理業務を最小限に抑えるプロセスを考え出す必要がありました。
個人的には、私はそのような仕事をするのが嫌いなので、できるだけシンプルにするプロセスフローを作成しなければなりませんでした。一部の機能には、クライアントの小切手の受け取り、銀行預金の作成、新しい口座の開設、および既存のクライアントとの年次審査の実施が含まれます。
ビジネスの早い段階で繰り返し機能を特定し、すぐに合理化する必要があります。
これは、ビジネスを開始するときに特に重要です。 キャッシュフローを構築することが最優先事項でなければなりません. 効率を最大化するワークフローを作成し、最初からビジネス全体にそのプロセスを確立できるようにする必要があります。
5.まず支払う顧客があることを確認します。
自分の練習を始めたいと思っている全国の財務アドバイザーから、おそらく自分の財務計画の練習を開始した段階についての私の記事を読むことで、何十通もの電子メールを受け取ることができます。これらの顧問の多くが気付かないかもしれないのは、私が自分自身で外出することを決める前に私が5年間ビジネスに携わっていたということです。
私はそれを早く達成できたでしょうか？
おそらく - 確立されたクライアントベースを持つことは巨大でした。実際にビジネスを始める前に、それをテストして、それをより一層の側面のように扱いたいかもしれません。あなたの日の仕事をして、あなたのビジネスアイデアが根を持っているかどうかを見てください。家族や友人と一緒に試してみてください。あなたのネットワークでそれをテストしてください。実際に人々が継続的にお金を払っていることがあるかどうかを調べてください。
そうすることができれば、リスクの少なくとも51％はあなたのビジネスから削除されます。あなたはキャッシュフローを持っているだけでなく、あなたがそれを持っていることを知ってからの自信を持って利益を得るでしょう。それは私が与えることができる最高のアドバイスです！
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