祝日や飢饉。
それはフリーランサーが直面する永遠の戦いです。あなたは最高に乗っていて、良い生活を送っているか、一緒にこするために2つのペニーを見つけるのに苦労しています。
飢饉のサイクルは正当に恐ろしいものです。しかし、それがもたらす脅威は、あなたがビジネスをどのように実行するかに影響してはなりません。
フリーランサーが行う最も一般的な間違いの1つは、悪いクライアントを抱くことです。彼らは重要な収入を失うことを恐れてそれを行います。
悪いクライアントを破棄することは、成功したフリーランスビジネスを成長させるための重要な要素です。確かに、あなたの収入はヒットするかもしれませんが、あなたはそれのためのより幸せ、より生産的で、より収益性の高いフリーランナーになるでしょう。
私はあなたを怒らせるすべてのクライアントを落とさなければならないと言っているわけではありません。あなたの成長には建設的な批判が必要ですが、時にはクライアントについて建設的なものはありません。以下のいずれかがよく知られているように見える場合は、あなたの側の棘を取り除く時です。
クライアントはただの無礼です
良い顧客でさえ悪い日です。彼らは、彼らが意味することではなく、電話では無礼にすることも、ビジネス意思決定に感情的に反応することもできます。
それは私たちの最善を尽くすことであり、必ずしも悪いクライアントの赤旗ではありません。
クライアントが一度行動すれば、悪い一日を持っている人にそれをチョークする。しかし、一貫して失礼や問題がある場合は、削除する必要がある負の影響です。
私はかつて彼の "私は上司です" 筋肉。彼はグループの余裕をもって作家を卑下させ、時間があればもっとうまくやることを黙っているだろう。
彼の名前で通知が届くのを見るたびに、私はそれに対処するのをやめました。必然的に、私がプロジェクトに着いたとき、彼らは急いで低品質でした。私が彼をゆるくすることに決めたとき、私は自分のポートフォリオでそれらの記事を使うことができなかったことを知った。
あなたの収益性は、幸福に対する生産性と生産性につながります。クライアントがいつも気分が悪くなったら、あなたは仕事をして稼ぐつもりです。
彼らは遅刻する
“私の財務部門を追いかけよう、 "答えではありません。
支払いが遅れた場合、受け入れられる唯一の答えは「私はあなたが[日付]でそれを得ることを確認します”.
それは厳しいように見えるかもしれません。しかし、顧客が曖昧な回答を出すことができるように、請求書や契約書を送ることはありません。これは支払いのための厳しい期限を設けた専門的な契約であるため、あなたはそれを行います。
クライアントは、あなたの納品可能期限について欲張りな反応を受け入れません。補償のために1つを受け入れるべきではありません。
あなたはあなたの心の優しさからこれをやっているわけではありません。手形を支払う必要があります。あなたは仕事を提供し、クライアントはそれを支払う。そうでなければ、あなたはプロのフリーライターではありません。あなたはせいぜい愛好家です。
遅い支払いは、失礼な顧客のように、1回のオフと事故に限られる。彼らが標準であるならば、あなたは価値がありません。あなたを大切にする人にあなたのビジネスを持ち込みましょう。
私は非常に最近一貫して一ヶ月遅れて支払ったクライアントを落とした。私たちは3ヶ月の契約を結んでおり、毎回の支払いを追う貴重な時間を無駄にしなければなりませんでした。
それは私が請求可能な仕事を完了するのに費やした時間でした。
3ヶ月契約の終わりに、私は延長を拒否し、代わりに新しい顧客を見つけることに集中しました。私はより高い手数料を交渉しただけでなく、時間を浪費しなくなったために収益が上がった。
私は物事が彼らのように実行されているので、私ははるかに幸せだと言えない。
彼らはあなたの時間の最も有益な利用ではありません
私がフリーランニングを始めたとき、私は1時間ごとにできるだけ利益を上げたいと思っていました。これを達成するために、私は一言一時間あたり最も多くの顧客が支払うスプレッドシートを作成しました。
私はこの文書を作成しました。なぜなら、私がプロジェクトごとに値段を付けたとしても、どのクライアントが最も収益性が高いのかを知る必要があったからです。
たとえば、プロジェクトあたり2,000ドルを支払ったクライアントと、500ドルを支払ったクライアントがあります。まっすぐ離れたクライアントAが勝者のようです。それほど速くはない - 仕事は完了するまで2週間かかりました。
クライアントBは1日ぐらいかかりました。賃金の低いクライアントの1時間あたりの料金ははるかに高かった。私はそれらからより多くの仕事を確保することができれば、私はもっと収入を得るだろう。
フリーランサーとしてのあなたの時間は限られています。収入を増やしたいのであれば、より少ない時間でより多くの収入に集中する必要があります。
あなたは仕事を憎む
ポイント1では、私はあなたの幸福と生産性の関係を強調しました。幸福は、あなたと彼らのためにやっている仕事の両方にリンクしています。
あなたが仕事を楽しんでいないなら、あなたは素晴らしい仕事をするつもりはありません。それはあなたのポートフォリオの質とあなたが得る紹介の数に悪影響を及ぼします。
あなたが仕事に興奮していないなら、それをやめて契約を終了してください。特に飢餓のサイクルに必死に戦っているが、私を信じているならば、それは生産性が悪いようです。嫌いな仕事をすることは決してうまくいかない。
彼らはスコープクリープに従事する
あなたがすべき 常に 契約をしている。
契約が間違っているときだけではなく、クライアントが無意識に、あるいは意図的に有利に働くことを妨げます。
良いフリーランス契約はプロジェクトを明確に示しています。不確実な条件で、あなたとクライアントの両方に期待されることが含まれます。
それはなぜ重要なのですか？なぜなら恐ろしいスコープの可能性を否定するからです。
クライアントは、あなたが従業員ではなく、特定のプロジェクトを支援するためにそこにいることを時々忘れてしまいます。
彼らはスリップし、素晴らしいですが、Xを追加すれば完璧ですこれは滑りやすい斜面の始まりです。 Xを追加した後、彼らはまたYとZが必要です。それを知る前に、その小さな仕事は何か大きなものに変身します。
前に述べた遅延支払いクライアントについては、ケーススタディの完全草案を完成させて提出しました。それから私は4週間何も聞こえなかった。
彼らが最終的に連絡を取り合ったとき、彼らはいくつかの修正を望んでいた - それは私たちが2つの改訂をある程度合意したので問題ではなかった。しかし、後で2つの改訂があったが、ビジネスのコンサルタントに電話して詳細を説明し、ケーススタディに紹介された顧客に電話するように求められた。
これらは私が彼らが輪郭を描き、前もって合意したときに喜んでいるすべてのものでした。しかし、クライアントが後で警告なしでそれらを追加するとき、私は余分な補償なしで余分な仕事を実行し始めています。
契約がなければ、クライアントはそれがプロジェクトのすべてであると主張することができます。しかし、プロジェクトの詳細を概説した契約では、あなたはある程度の力を持っています。合意された作業範囲を超えていると正当に主張することができ、追加料金を請求するか、余分な仕事を拒否することができます。
一緒に働くクライアントは様々です。あなたは悪夢である巨大なクライアント、夢である小さなクライアント、その逆とその間のすべてのクライアントを持っています。
あなたがしなければならないことは、あなたが直面している問題が本当に関係終わりの爆弾であるか、あなたのための学習経験であるか、それとも単に彼らにとって悪い一日の結果であるかどうかを尋ねることです。
Pete Boyleはフリーランスのコピーライターであり、他のフリーランサーがビジネスに参入し、有益なフリーランスのライティング事業を設立するのを助けています。ビジネスビルのニュースレターにサインアップするには、無料のメールコースとフリーランスの契約テンプレートを手に入れて、http://have-a-word.comにアクセスしてください。
コメントの投稿