Kylie Jennerが新しい色合いと製品をKylie Cosmeticsのラインに紹介すると、インターネットはナットとなります。
Miss Jenner自身がSnapchatやInstagramの記事をプレビューしています。そして、誇大宣伝は「時」のような速さで構築されます。
その誇大宣伝の結果？
新しく発売されたリップキットは、驚くほど速く売り切れていることが知られています。私は誇張していると思う？ 2016年、化粧品ブランドのバレンタインデーコレクションは10分で売り切れました。
Jennerの製品は限られた数量を独占しているため、Kylie Cosmetics製品は化粧品よりステータスシンボルのようになります。
商品を手に入れることができない人は、しばしば失望しています。一部の人は、多くの場合、許可されていない小売業者から商品を探し求めます。 偽、危険 リップキットのバージョン。
しかし、これらの限られた量は本当に私たちの強迫観念を煽っていますか？
どのように希少なマーケティングが私たちの脳と闘うか
明日は利用できないと心配して何かを買うように圧力を感じていますか？それとも、製品の横にある目を覚ます時計があなたを緊張させたからですか？
もしそうなら、あなたは恐怖を誘発する戦術のために落ちたかもしれません。 希少なマーケティング。 この販売戦略では、購入を促す需要と供給の原則を使用しています 今.
私は需要と供給の線形モデルであなたを退屈させるためにここにいるわけではない、と私は約束する。さらに、私はあなたがすでに2つの間の関係を認識していると確信しています： 需要が増加し供給が減少するにつれて価格が上昇する - およびその逆。
マーケティング担当者は、需要と供給の原則を使用して頭を悩ませます。
dijitulのデジタルマーケティングコンサルタント、Danny Watkinsonは、メールで、希少マーケティングの一般的な指標に 「今すぐ購入」や「今すぐ購入」のような行動を促すボタンの近くにある数字。 多くの場合、ウェブサイトには、特定の価格で残っているルーム数だけがあると表示され、すぐに予約するように求められます。
ロバート・シアルディーニ博士は、「影響：説得の心理学」の著書で、希少性は、私たちの脳が取引に「はい」と言う6つの普遍的な原則の1つであると説明しています。機会は、利用可能性が限られているとより価値があるように見えます。 これは、たとえ本当に価値のない製品であっても、可用性が限られている製品がより価値のあるものになることを意味します あなたはそれが遅すぎる前にそれを買うよう誘惑されたように感じるでしょう。
なぜですか？
人間が潜在的な損失に直面したとき、彼らは同等価値の何かを得るという考えによって、彼らが行動するよりも動機づけられる、とCialdiniは書いています。
千年単位で言えば、 良いオム 'FOMO（不足の恐れ）は、あなたがそれらの購入をするためにあなたを運転するものです。 あなたの仲間の誰もが一番ホットな、最新の製品を楽しんでいる間、あなたは後ろについていきたくないので、急降下して買ってください。
たとえば、2016年にSnapchat Spectaclesが発売されたとき、ポップアップショップや全国の少数の自動販売機でしか入手できず、取得するのが非常に困難でした。誇大宣伝は巨大でした。人々はグランドキャニオンに足を運んで一組になることを喜んで行いました。
希少なバブルは破裂しますか？
希少なマーケティングは、ある意味、何千ドルもの価値があるという誤った認識に基づいて、最も無意味な商品をホットな商品に変えることができます。
このジャンク・ボトリー・トレジャー現象は2つの言葉でまとめることができます： ビーニーベイビーズ。
あなたが90年代に生きていたなら、小さなぬいぐるみの狂気を覚えているかもしれません。彼らの創作者であるタイ・ワーナーは、供給と需要になると操作のマスターでした。彼は限定された数のビーニー・ベイビーをリリースしたばかりで、有名ブランドのチェーンストアではなく、独立した小売業者に限られた数量しか販売しませんでした。すぐに解放された後、彼はそれを退職し、代わりに新しいものをリリースします。
その結果、人々は狂気のようにビーニーベイビーズを購入し始めました。リリース時には、消費者は市場に急いで、欠落を恐れて新版を奪取するだろう。玩具の知覚された価値は急騰した。スレート作家のマーク・ジョセフ・スターン（Mark Joseph Stern）によれば、最終的に何千ドルもの価値があると信じている人もいる。
しかし、人々は彼らがただのおもちゃであることを知らなかったのですか？
そうではありません。
スターン氏は、多くの理由から、人々は本当に子供のおもちゃを豊かにすると信じていました。追跡のスリルは、小さな豪華なおもちゃに膨大な額を費やすのに十分なほど狂った人たちを作りました。
どうしたの？
ワーナー氏は1999年1月頃、New York Postから報告されたように、彼の会社であるTy Inc.がもう新しいBeanie Babiesを生産しないと発表しました。消費者は関心を失い、その結果、小売業者は残りの消耗品を売るのに苦労した。 Beanie Babiesが誰もが思っていたほど価値がなくなったという意味で、突然余剰がありました。
その結果、ビーニーベイビーズはほとんど無価値になった。今日、彼らはeBayでわずか2.95ドルで販売しています。
不足マーケティングのために落ちるのを避ける方法
あなたが吹き抜け販売や限定版のリリースに抵抗するのに苦労しているなら、 は 与えることができる衝動を打つことが可能です。
インパルス購入の場合と同様に、最善のことの一つは一歩前に戻ることです。
心理学今日、これはSOSの技術と呼ばれています。あなたの価値観や信念に向きを変え、自己チェックをします。そうすることで、差し迫った購入から焦点を絞り、最も重要なことを思い出させることができます。 あなたはその製品を購入していますか？ 欲しいです それともあなたが 必要 それ？
Watkinsonは、購入の可用性を視野に入れることも推奨しています。
"製品が非常に人気があり、よく知られているブランドによって販売されているものなら、 現在の株式のすべてを売却すれば永遠に売却する可能性は非常に低く、 あなたはすぐにもう一度それを購入することができるでしょう」と彼は書いています。
Kylie Jennerのリップキットについては、10ドル以下の場合と同じくらい素晴らしい商品があると言いましょう.10分で売り切れません。
ケリー・アン・スミスは、ペニー・ホーダーのジュニア作家およびエンゲージメント・スペシャリストです。 Twitterで@keywordkellyにキャッチしてください。
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