すべてが交渉可能です：恐ろしい取引を得るための4つの簡単な戦略 💲💲💲

以前はすべてのことについて交渉する方法について話しましたが、実際には、確立された価格で割引を求めるのは難しいことがよくあります。私はこの理論を試してみることにしました。すべての本に定価が設定されている書店では割引を受けることができますか？

短い答え：はい。私は新しい本を40％交渉しました！ここで私はこの取引をどのように獲得できたのか、同じ戦略をどのようにして 大きな節約にあなたの道を交渉する.

あなたは書店で交渉できますか？ケーススタディ

友人と書店を訪問しながら、私が望む本に気づいた - しかし、私は$ 9.95の表紙の価格を支払うことを望んでいなかった。私は最近交渉に関する本を読んでいたので、 はいになる Roger Fisher、William L. Ury、Bruce Pattonによると、私が学んだ技術のいくつかをテストに入れる時期が来たと判断しました。

登録簿の女性が実際に私が疑っていた店の所有者であることを確認しました。私は静かに本を彼女に渡している間、私の友人が買い物を続けるようにしました。私は、図書館からも同様の本を得ることを考えていると言っていましたが、それは私が$ 6.00（約40％割引）で私にそれを売ったら、私はこれを買います。彼女は丁寧に私の申し出を断った。

私はその本を棚に戻して友達に入った。 1分後、オーナーは私にレジスターに来るように動かしました。彼女はカウンターで本を持っていて、誰かに知らせていない限り、彼女は$ 6.00かかると言っていました。それ以来何年も経っており、店は閉鎖されています。私の約束。

この戦略が働いた理由のいくつかを見てみましょう。また、自分の購入のためにそれを複製する方法もあります。

売り手のコストを決定する

交渉を開始する前に、売り手のコストを学ぶ（または推測する）ことは、情報収集の大きな戦略の一部です。私はすでに書店がカバー価格の50％で本を買っていることをすでに知っていたので、$ 5.00を支払ったので、$ 6.00でその本を少しでも作っていることは分かっていました。目標は、売り手を騙したり、彼らがお金を稼ぐのを防ぐことではありません。それは両方のために働く価格を見つけることです。

非常に多くの無料のオンラインツールがあるので、卸売費の見積もりは簡単です。 たとえば、新しい車を購入する場合、TrueCar.comのようなサイトをチェックすると、誤解を招くような請求書の価格だけでなく、ディーラーが実際に車に支払ったものの現実的な考えを得ることになります。メーカーの小売価格（MSRP）が27,500ドルだが、ディーラーの実際のコストが約23,500ドルであることがわかっている場合は、まっすぐな顔で24,000ドルを提供することができます。たぶんあなたはこの情報がなければ、はい、あるいは少なくとも割引を受け取ることができません。（このアイデアのように？クリックしてそれをつぶす！）

他の側が良く見えるようにする

私は友人との交渉力を見せていないことに注意してください。私は静かに申し出をし、所有者に感謝した。私は契約について大丈夫と感じていた。

交渉の中であなたの「相手」を屈辱にすることは、ハリウッドの考えを忘れてしまいます。 代わりに、相手の気分を良くしてください。

ジムメンバーシップの月額料金を引き下げようとしているとします。「それは私が支払うつもりだ。それを取り除くか放置するのか？」代わりに、「あなたが私のためにこれを行う方法があれば、本当に感謝するだろう」ほとんどの人は、彼らが良い人のために良いことをしたと感じているいじめの要求に結びついた。

正しい人と交渉する

登録簿の女性は、彼女が オーナー。大きなチェーンの書店の誰も正しい人物ではないでしょう。交渉の権限を持つ人は誰もいないだろうからです。

言い換えると、 適切な人を見つけることは、正しい種類のビジネスを見つけることも意味します。 家族経営の家具店では誰かが取引をすることができますが、誰もがただの従業員であれば、おそらく運が悪いです。

所有者がいない場合は、通常店舗にいるときに尋ねるか、従業員にどの程度の権限が委任されているかを知ろうとします。たとえば、フロアマネージャーは、商品が多少損傷している場合には、価格を引き下げる権限を持っていることがあります。常に尋ねると、あなたはその返答が何であるかを決して知らない。

離れて歩く準備ができている

私はその本を棚に戻し、友人たちと一緒に帰りました。それは私が小売価格で購入するつもりはないことを非常に明確にしました。

はい、離れて歩くのは時々難しいですが、それをする準備ができていて、簡単にするための選択肢があります。数ヶ月前のフリーマーケットで、私の妻と私は私たちが好きな70ドルのチェアを見ました。私たちは35ドルを提供しました。売り手はいいえと私たちは離れて歩いて、他の椅子があることを知っていた。 1分後、誰かが私たちを追いかけて売り手が40ドルかかると言って、私たちはその椅子を買った。

歩いて行ってしまう。時にはあなたは戻ってくるだろう。

さて、これらのヒントは書店で働いています。しかし、彼らは同じように適用されます...