今日、私は正直な話をして、不動産、特に不動産屋について話したいと思います。私は最初の家を購入しようとしている良い家族の友人がいて、彼らの経験は容易ではありません。それは不動産を買うことはこれまで簡単だと言っているわけではありませんが、不動産業者を扱うのは簡単でなければなりません。それが彼らのためにあるのです！
友人の取引以外にも、不動産に関する私の経験や、友人や家族との話し合いを考え始めました。疑いの余地なく、不動産は過去20年間で大幅に変化しました。たとえモーゲージの崩壊以来過去5年間であっても。そして、私の会話のすべてが、結局、不動産仲介業者はもう本当に何をしているのかを指摘するように見えましたか？
あなたが結論に飛ぶ前に、私はエージェントをスキップすることを主張していません。彼らはまだ買い手と売り手の両方に価値をもたらします。私が話そうとしていることは、彼らが何をすべきか、彼らは実際にどのように見えるのか、そして彼らのサービスがどれだけのコストを要するかということです。
それを分解しましょう。
不動産仲介業者が何をすべきか
私たちが見なければならない最初のことは、不動産業者がやろうとしていることです。
国立不動産協会によると、買い手のエージェントは、
- 現在の市場状況を詳述する情報を提供する
- どのくらいの家を買うことができるかなどの財務情報をお手伝いします
- 資金調達や提供する必要がある情報の取得など、家の購入プロセスをガイドします
国立不動産協会によると、バイヤー代理店は次のことも可能です：
- 不動産の価値、税金、公共料金、地方自治体のサービスと施設、地方のゾーニングに関する条例
- MLS（マルチプル・リスティング・サービス）
- あなたのニーズに最も適した家を見せてください
- 住宅購入の交渉を促進する
あなたが家を売っているなら、不動産業者があなたのためにしなければならないことはここにあります：
- 合理的な価格を決定するための市場に関する最新情報を提供する
- 競合するプロパティの条件を表示する
- 修理の提案、オープンハウス、広告などのマーケティング計画を作成する
- 見知らぬ人に見せているときにあなたの家にセキュリティを提供する
- あなたの家に最適な価格を交渉する
- 販売プロセスを監視し、必要に応じて再交渉し、終了前に問題を解決する
ここでは良い基準があるので、実際に何をしているかを見てみましょう。
インターネットはほとんどの個人情報を削除しました
これまで、不動産業者には情報の秘密の武器、すなわちMLSがあったということでした。このプライベート/有料ツールを使用すると、不動産業者はプロパティの一覧表示、取引履歴の表示、市場分析の取得を行うことができます。バイヤーや売り手がその情報を望んでいた場合、あなたはそれを支払わなければなりませんでした。物品を手に入れるためにあなたを代理するために不動産仲介業者を雇うという点で、あなたはそれを支払わなければなりませんでした。
しかし、今日、同じ情報を公に表示する50以上の不動産ウェブサイトがあります。あなたは市場の比較をしたいですか？ Zillow.comの最近販売されたセクションをチェックしてください。そのコンプは本当にコンプですか？あなたもチェックアウトするための写真があります！
これらの主流のウェブサイトを使って独自の調査を行う以外に、購入プロセスが現実にどのように見えるかを見てみましょう。あなたが家を購入したいのであれば、通常、あなたが家で探しているすべての基準を尋ねる代理人に連絡します。そのエージェントは、その情報を取得し、MLSのあなたのための自動審査を設定します。それから、毎日、あなたの基準に合った市場に来たすべての家のEメールダイジェストが届きます。
これは便利なツールですが、同じ情報を一般に公開することができます。実際、私はこれを家を見せている不動産仲介業者を抱えることから出てきます。実際には、実際にはクライアントを実際に家に連れて行く不動産業者についてはめったに聞こえません。 ハウスハンター。代わりに、典型的なことは、クライアントが独自の調査を行い、単に彼らが見たいと思っている不動産業者に伝えることです。
税務情報をお探しですか？それはオンラインです。地元の公園や学校の評価をしたいですか？それはオンラインです。あなたの地域の犯罪について知りたいですか？それはオンラインです。どのように隣人が知っている？ Neighborhood.comにサインアップし、あなた自身を垣間見ることができます。
しかし、私は自分より先に進んでいます。 。 。 。
あなたは家を見るために不動産業者を必要としますか？
MLSを越えて、多くの不動産は、家の写真が何百枚もある自分のウェブサイトで市場に出ています。現実感を得るために、物件のバーチャルツアーを組み立てることさえできる人もいます。
しかし、オンラインでプロパティを表示すると、個人でプロパティをチェックアウトに置き換えることはありませんが、公開されている家がありますか、単に家に行って窓を覗くことができます！
あなたが実際に不動産業者に電話する必要がある唯一の時間は、侵入することなく家の中に入りたい場合です！そしてその時点で、あなたはすでにプロパティを短くリストしているでしょう。
だからあなたは家を見つけました - 彼らはあなたが交渉するのを助けますか？
私自身の過去には、約12種類の不動産を提供しており、不動産業者が私のために交渉したことを本当に感じたことはありません。
会話は通常次のようになります。
私： 私は申し出をすることを考えている。
エージェント： あなたはどれくらい提供したいですか？
私： 私は何を提供すべきだと思いますか？
エージェント： さて、売り手はこれをリストアップしています、そして、それがこのために行くことができるように、compsは見えます。
私： まあ、どう思いますか？
エージェント： まあ、あなたが気に入っているものを提供してください。
私： とても助けてくれてありがとう。
ここに私の意見がありますか？私は十分に見た 百万ドルのリスト それが通常そのように動作しないことを理解するためにブラボーに示します。私は代理人に、「大したこと」や「この価格で行かなければならない」と私に言い聞かせることは一度もありませんでした。私は不動産業者が単にメッセンジャーになっていることを発見しました。彼らのクライアントによって言われました。
しかし、彼らは資金調達を手伝っていますよね？
いいえ。すべての不動産業者には、彼らが働くモーゲージブローカーがいます。不動産業者の90％は、住宅ローンやファイナンスオプションに関して、彼らが何を話しているかを知らない。彼らはあなたが知っているモーゲージブローカーにあなたを紹介します。
私は彼らがどのような見方をしているのか分かりませんが、何かがあるのです。たとえば、私が最近見た取引では、売り手の代理店は、自分の住宅ローンブローカーに事前認定を受けさせ、顧客にオファーを提示することさえ考えました。それは非常に汚いと感じました - そして、私たちが最終的に番号を取り除くまで、ちょっとしたモーゲージブローカーが私たちを彼のリストに載せ、私たちを数ヶ月にわたってひっくり返しました。
どれだけの家を買う余裕がないか分からない場合は、Bankrate.comのようなウェブサイトに行き、無料の電卓を使う必要があります。あなたがまだ分からない場合は、お好きな銀行に連絡して、あなたが余裕があると言うものを見てください。あなたの不動産業者の言葉を取ってはいけません。
さらに、今どこにいてもオフィスに足を踏み入れることなくあなたを助けるオンライン住宅ローン貸し手があります！
不動産業者は取引を監視する
彼らの何人かはそうします。実際には、不動産取引の新しいトレンドがあります：不動産取引コーディネーター。私が取り組んだ最後の2つのプロパティについては、オファーが両当事者（バイヤーと売り手）によって署名されると、不動産業者が消え、トランザクションコーディネーターを扱うことになります。
トランザクションコーディネーターは、通常、トランザクションで処理する最もスマートな人物です。組織化され、効率的で、トランザクションの詳細と実行する必要があることを正確に把握できます。
取引のステータスをチェックするために不動産業者に電話すると、エージェントが取引コーディネーターに確認するまでコールバックを受け取ることはできません。
このコーナーでは、トランザクションコーディネーターは、現時点で何かをしなければならないときは、不動産業者に基本的に伝えます。検査官や鑑定人のために家を開いたり、買い手や売り手に紙に署名させたりします。不動産業者は通常、細部についての手がかりを持っていません。
私の両親と話しながら、彼らは以前は書類作成をしていた代理人であり、第三者ではなくすべてが完全であることを保証してくれたエージェントだと言っていました。
だから私たちのリストを見てみましょう
買い手のエージェント：
- 現在の市場状況を詳述する情報を提供する - Zillow.comとRealtor.com
- どれくらい家を買うことができるかなど、財務情報をお手伝いします - Bankrate.com
- 資金調達や提供する必要がある情報の取得を含む、家の購入プロセスをガイドする - トランザクションコーディネーター
買い手のエージェントは：
- 不動産の価値、税金、公共料金、市町村のサービスと施設、地方のゾーニングに関する条例を理解してください。 - Zillow.com
- MLS（マルチプルリスティングサービス）のようなツールを使用してあなたのための家を探します - Realtor.com
- あなたのニーズに最も適した家を見せてください
- 住宅購入の交渉を促進する
売り手のエージェント：
- 合理的な価格を決定するための市場に関する最新情報を提供する - Zillow.comとRealtor.com
- 競合するプロパティの条件を表示する - Realtor.com
- 修理の提案、オープンハウス、広告などのマーケティング計画を作成する
- 見知らぬ人に見せているときにあなたの家にセキュリティを提供する - これは頻繁に起こることではない
- あなたの家のために最高の価格を交渉 - 上記の私の物語を参照してください
- 取引プロセスを監視し、必要に応じて再交渉し、終了前に問題を解決する - トランザクションコーディネーター
だから不動産仲介業者は本当に何をするのですか？
さて、あなたが私たちのリストを見れば、バイヤーの代理店はあなたに家を見せて、あなたに購入のための適切な文書を渡しているようです。私たちが議論したように、彼らはまた、彼らにあなたが言っている住宅だけを示しています - これを行う不動産代理店の部分には実際の仕事はありません。
適切な書類を手に入れるためには、まだ家を売る人がいます。実際、人気が高まっている傾向です。住宅販売のためのほとんどの書類は標準化されているので、不動産業者を使わずに家を売買することができます。
家を売ることに関しては、不動産業者は典型的にマーケティングの人です。それでおしまい。売り手代理店を選択するときは、あなたが見つけることができる最高のマーケティング担当者を探していることを確認してください - あなたの家が価値があるかどうかを知っている人は、あなた自身でその部分を行う必要があります。
これは常に不動産代理店に論議を呼んでいる
年に数回、このポストは不動産業者のサークルに登場し、常にコードを叩く。一部のエージェントは、現代のクライアント、テクノロジの進展状況を理解し、トランザクションに価値を提供するためにゲームを強化する必要があることを認識しているため、この投稿（少数派）について満足しています。
悲しいことに、私はこれを読んで、それを書くためのひどい（あるいは愚かな）人だと思う、あるいは「悪い」エージェントをはっきりと扱った、もっと怒っているエージェントを得る。たぶん私はしました - 米国の大きな計画では、私は多分私の人生（バイヤー、売り手、他のパーティーのエージェントなど）で12人の異なるエージェントに対処し、協力してきました。
私が本当に考えているのは、価値の正当性です。私の家の売却をしましょう - $ 1,000,000。代理店は実際に行った仕事で$ 50,000を稼いでいましたか（または本当にバイヤー代理店との分け合いのため$ 25,000）か？彼らは私が200,000ドルのコンドミニアムを売却し、10,000ドルしか稼いでいないとき、彼らは私のためにもっと仕事をしましたか？
私は、人々が自宅を売ったりバイヤー代理店を使わないと主張しているわけではありません。私は、取引の両面に代理店を使用する人物として、受け取った価値を評価し、補償がそれを反映していることを確認する必要があります。私は、代理人に関わる手数料、特に販売代理店があることを十分に理解しています。ライセンス、保険、仲介業者との分担金などのオーバーヘッドはもちろんのこと、写真、ドローン（今日）、時間もあります。それはエージェントがこれまで以上に価値をもたらす必要があるということです。
コミッションを獲得したい場合は、クライアントをMLSに追加し、自動アップデートを送信し、ショーに行く以上のことをしなければなりません。あるいは、彼らが不動産を売っている場合、MLSシステムへのデータ入力だけでなく、マーケティングをする必要があります。
どう思いますか？不動産仲介業者は6％の手数料が必要ですか？私は5％を過ぎたことはありませんが、それでも私にそれを押しています。 。 。 。終わりの暴言。
コメントの投稿