これはBill Hazeltonのゲストポストです
教育は世界の主要産業の一つであり、2017年には私立教室市場だけで1000億ドルを超えると予測されています。
親は子どもの教育の質を心配しています。クラスの規模は拡大し続けており、学校は個々のニーズを満たすことができませんが、親はしばしば学校の仕事で自分の子供を助ける時間がありません。
学校はすべての年齢の学生をより頻繁にテストしており、大学の見込み客は配置と奨学金の試験に合格する必要があります。
家庭教師の需要が増えているのも不思議ではありません。
それはあなたのビジネスのためだけでなく、競合他社にとっても良いニュースです。あなたの成功はスマートで戦略的なマーケティングにかかっています。これには、成功した電子メールマーケティングキャンペーンが含まれます。無制限に自分を宣伝する方法はほとんどありませんが、費用対効果の高いものでなければ、時間とお金の価値はありません。幸運なことに、マーケティングは非常に手頃で楽しいこともあります。
1.計画を作成する
ビジネス目標全体に基づいてマーケティング計画を策定することで、常に最善のプロモーションオプションを特定するのに役立ちます。
あなたが提供する特定のサービスを考えてみましょう。あなたはいくつかの科目に特化していますか？または教習を提供する？指導は非常に個人的なので、あなた自身もあなたのビジネスをマーケティングしています。別の家庭教師とは対照的に、なぜあなたは最良の選択ですか？
あなたのターゲットオーディエンスを検討してください若い学生の場合は親に広告を出すのに対し、高齢の学生の場合は直接広告をしています。
あなたの販売地域のサイズを考えてみましょう。おそらく、あなたはフランチャイズビジネスを持っているか、あなたは独立していて、店頭、自宅、または学生の家から営業していると思われます。あなたの領域は、あなたのビジネスをサポートするための十分な見通しを提供するのに十分な大きさでなければなりません。あなたの生徒がいつもあなたに来なければ、どこまで旅行したいですか？
ビジネスのタイプとサイズによって、どのような広告が最も効果的かが決まります。
2.従来の広告方法を超えて
予算が非常に大きい場合を除き、一般的なマスメディア（印刷物やダイレクトメールなど）は、個人指導のような専門的なサービスには適していません。しかし、地元のラジオやケーブルテレビは費用対効果が高く、潜在顧客が集中している小さなエリアに集中すると、ダイレクトメールキャンペーンが価値があるかもしれません。
イエローページの広告は高価で、インターネット時代にはもはや効果がないと非難されますが、それでもあなたが考えるかもしれません。
一方、高品質のパンフレット、小さなポスターや名刺は非常に汎用性があります。家族が集まる場所、公共図書館、コミュニティセンター、スポーツ施設、喫茶店、食料雑貨店などの掲示板を見つけることができます。定期的に投稿をチェックし、必要に応じて補充してください。
3.ネットワーク、ネットワーク、ネットワーク...
口頭での広告は無料で、サードパーティの推奨事項は、自分の言うことよりも重視する傾向があります。
あなたは以下から紹介を受けることができます：
- あなたの生徒の友人や同級生。
- 学生の両親の友人、隣人、同僚。
- 地方の公立学校と私立学校。教師やガイダンスカウンセラーとの関係を構築し、パンフレット、カード、ポスターを残す。
- チームメンバーが成績を上げなければならないコーチ。
- あなたの友人や同僚。
商工会議所に参加し、ネットワークの集まりに出席する。 LinkedInグループを含む他のリードグループ、ロータリー、教師または教師組織に参加してください。 PTA、奉仕クラブ、その他のコミュニティグループで話すことを提案する。生徒、保護者、教師からの証言を求めてください。
4.オンラインマーケティングは重要です
優れたウェブサイト - 優れた検索エンジン最適化（SEO） - は、最も重要なマーケティングツールです。プロフェッショナルな外観は、あなたとあなたのビジネスに関するすべてを示していますが、魅力的で機能の高いサイトを作るために多くの現金を積む必要はありません。あなたのすべてのコース提供物とそれらの重要な証言を含めてください。ダウンロード可能な記事とあなたのパンフレットを提供してください。他のすべてのマーケティング資料にあなたのウェブアドレスを入れてください。
最近の多くの人々は、従来の広告をブロックするためにできることはすべて行っています。これが、ソーシャルメディアのマーケティングが今日重要な理由の1つです。それは無料です。 Facebook、Twitter、およびLinkedInでプレゼンスを作成し、ビジュアルや評価でそれらを最大限に活用してください。見込み顧客とつながり、顧客に変換して、オンラインでの共有や推奨を使ってマーケティングの範囲を広げることができます。
SEOを改善し、オンラインブランディングの機会を最大限に活用するためのコンテンツマーケティングについて学びます。コンテンツは人々をあなたのウェブサイトに誘導するので、e-ニュースレターとブログを作成し、自己宣伝だけでなく、読者が利用できる情報を投稿します。勉強方法やチューターの選び方などについての短いビデオを作りましょう。
あなたの見込み顧客の電子メールアドレスを「四半期ごとのe-ニュースレターにサインアップし、あなたのファーストクラスを無料で」取得するか、その他の魅力をつけてください。読者があなたの投稿を転送または共有することを尋ねるまた、パンフレット、ブログ、e-ニュースレターがあなたのウェブサイトと一貫して見えることを確認してください。
5.どこでも見られる - あなたが広告するべき場所
ペニー・ホーダー： 検索エンジンを使用した広告は、個人のビジネスの優先事項です。 AdWordsに精通していない場合は、下のイメージを見て、私の言いたいことを理解してください。一番上のリストはスポンサーとなり、新しいクライアントの前であなたの名前を知る素晴らしい方法です...
クリック課金（PPC）広告は非常にターゲットを絞り込むことができるため、ビジネスが非常に小さくても、まったくローカルであっても、非常に費用対効果に優れています。予算を設定しすぎると予算が浪費されず、投資効果が最大になるように専門的な支援が得られます。
Craigslistや他のサイトから無料でオンライン広告を利用できます。 Grouponオファーを作成することもできます.Googleオファーから利益を得ることはできませんが、優れた視認性を得ることができます。
潜在的に貴重なアイデアがいくつかあります：
- 紹介インセンティブ、家族または他のグループ割引を提供する。
- 開いた家を保持する。
- 学習関連の科目に関する無料の短いワークショップやセミナーを提供する。
- 小売商品バッグや領収書に広告を掲載する。
- プロモーションの放映は使用しますが、それらがあなたのビジネスにとって有用で関連性があることを確認してください。
- あなたの年齢の学生に対応する他の地元企業と提携してください。 「10回のチュータリングセッションを完了し、パートナーの製品を15％オフ」などのクロスプロモーションを作成します。
- ボールゲーム、学校活動、地域行事など、あなたの名前を生徒や親の前に置くスポンサーシップには、はいと答えてください。
- 定期的な新聞や貿易雑誌の記事を書く。
- あなたの車にサインを入れてください。全体を包み込むか、接着剤や磁気看板を使用するだけで、他のビジュアルと一貫性を持たせ、車両をきれいに保つことができます。
- あなたのビジネスが私立学校として運営されている場合、No Child Left Behind法により補足教育サービスプロバイダーになる資格があります。
あなたの学生に与えたのと同じアドバイスを受けてください。あなたの宿題をしてください。次に、すべてのマーケティング活動を追跡して、最も効果的でコスト効率の高いものを判断します。何が効いているのかを見直し、他のすべてを排除する繰り返しと一貫性がマーケティングの成功の鍵であるため、それを続けてください。
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