「私の仕事にはどうしたらいいですか？」
フリーランサーにとって、これは100万ドルの質問です。それはまた、最も混乱しやすい質問です。しかし、答えを見つけ出すことができれば、実際に生きている（そして本当に良いもの）をあなた自身のために働かせることができます。
やっと私はこの質問に自分自身で答えることができ、私の料金を引き上げることができました。 私は同じ仕事をするために$ 12,605を稼いでしまった。
良いニュース？あなたは同じことをすることができます。あなたの仕事が価値あるものかどうかを把握し、数週間に渡ってわずか3時間の作業で料金を引き上げる方法は次のとおりです。
マイナス料金からマイレートの引き上げまで
起業家としての私の最初の年に、私は自分自身を何度も何度も繰り返して下さったことを見ました。私はもっとチャージすることができると知っていたが、私はそうではなかった。 しかし、私はローボールを止める方法を知らなかった。
だから私はなぜ私が過小充電を続けているかを理解するための使命を果たしました。私は、価格設定やお金の周りの記事、研究、心理学を掘り起こし始めました。私が深く掘り下げていくと、フリーランスの価格に関する質問に大きな懸念があることに気付きました。
"これで私はどうしたらいいですか...拒否を避けることができますか？"
ワオ。 それ なぜ私は自分自身を過小評価し続けているのか説明した。 価格に関する1つの小さな質問は、顧客からの「いいえ」を避けることをめざして、多くの自己疑惑と不安を抱えていた 失敗のような気分です。
それは重い実現でした。しかし、いったん充電するべきかという私の質問の背後にある感情を知ったら、私はどのように私がそれに近づくかを変えることができることを知っていました。今は私の料金を上げることだけではありませんでした。 料金を引き上げたい 信頼. 私は自分の作品が価値あるものに変えたいと思っていました。
だから私は私の料金を倍増させ、去年1万2000ドルを稼ぐのに役立つプロセスと数式を考え出しました。そして、あなたの忙しいスケジュールに合わせるのは難しくありません。プロセスは数週間かけて、合計で約3時間しかかかりません。
どのようにあなたの仕事は価値がある充電を開始する
あなたの料金はあなたのサービスの真の価値を反映する時です。
1.あなたの仕事の真の価値を計算する：1時間
Googleがプロジェクトに課金するものはあなたにいくつかのアイデアを与えるだろうが、 あなたの仕事 価値がある。
あなたの価値は何に依存していますか？ここに私が自分の仕事に値すると他の起業家が同じように働くのを助けるために思いついた価値の式があります：
あなたの仕事の価値=
あなたのユニークなスキル（A）と経験（B）+
あなたのクライアントは、（A）＆（B）を見て、望み、投資したいと思っています。
あなたのユニークなスキルと経験：あなたのスキルと経験の組み合わせは、他に誰もテーブルに持ち込むことのできないものです。それはあなたにとって全くユニークなものなので、あなたが提供するものに価格をつけるために他の誰かを見ることができないのです。
自分自身に質問してください：あなたが "競争"のある部屋にいた場合、他の人よりもすぐに貴方を貴重なものにするでしょうか？あなたが提供しているサービスを超えて、どのような価値をテーブルにもたらしていますか？この価値のある部分を明確にするために時間をとると、他の人もそれを見るのは簡単です。
あなたのクライアントはあなたのユニークなスキルと経験を見て、欲しいあなたの次の仕事は、あなたが持っているものを本当に望んでいる "ゴールデン・クライアント"、あなたが働きたいクライアントのタイプを絞り込むことです。具体的には、あなた自身が料理をする時間がない新しいママのために料理をするシェフ、あるいは起業家がすばらしいKickstarterのページを書くのを助けるコピーライターかもしれません。
これらの理想的なクライアントを特定することができたら、そのクライアントを見つける方法と真の価値を示す方法を理解することができます。 本当に オーブンで1週間分の食事を用意したり、クラウドファンディングキャンペーンを目的にすることができます。
独自のスキルと経験に投資するクライアントの意欲これはゴムが道路に当たる場所です。最後のステップは、クライアントが投資価値があると感じるのを助けることです。あなたとあなたのクライアントは、財務的投資が問題ではないというあなたの価値にとても自信を持つべきです。
意欲的なクライアントは、過去にこのサービス（または同様のサービス）を支払った可能性のあるクライアントです。クライアントの投資収益率を明確にする準備をしてください - あなたと協力して得られるものを説明する計画を立ててください。
この式は私の仕事の価値を計算するのに役立ちます。 私 提供する必要がありますどのように 私 他人が請求しているものではなく、私のサービスを提示する。しかし、もっと重要なのは、この式が私に何を請求するのか決定するのに役立ちます。あなたの作品の価格は、芸術でも科学でもあります。しかし、あなたの仕事の価値を理解すれば、あなたのサービスの価格を決める方が簡単です。
この価値式のすべての部分を作業して1時間を費やして、あなたがテーブルにもたらすすべてのスキルと経験のリストを作成し、適切なクライアントにあなたがしていることを見て、欲しい、そして投資できるようにする計画を立てましょう。
2.ピッチを修正する：1時間
あなたのクライアントは、あなたが提供している価値を100％明確にしていますか？彼らはあなたと働くことから何を得るのかを知っていますか？彼らはあなたがテーブルにもたらすスキル、経験、パースペクティブのユニークな組み合わせを認識し、評価していますか？
あなたの "雇用私"のページ、潜在的な顧客を送る提案やピッチ、またはあなたが見込み客に直接会ったときに使用する言葉を見てください。それはあなたの価値式を完全に反映していますか？
あなた自身のピッチを見直す時間を1時間かけてください。もっと良いことに、3人の友人にあなたの言語を読んで、編集の提案を依頼してください。あなたは、あなたのクライアントがあなたが提供しているものについてはっきりとしたものにしたい、そしてそれは外部者の視点を持つことを助けます。あなたの理想的なクライアントにあなたの作品の価値を紹介するまで、試してみて、編集し、微調整してください。
3. 3つの強く推薦状を集める：1時間
いくつかのクライアントに、あなたの仕事を説明し、どのように彼らを助けているかを記述した書面またはビデオの証言を求めます。これらの功績をあなたのウェブサイトに紹介したり、見込みのあるクライアントと共有して、あなたの作品の価値を実証してください。
さらに、彼らは大きな自信を持っており、あなたが提供するものは他の人によって評価されるという素晴らしい思い出になることがあります。
料金を引き上げる
あなたがすべての仕事を終えた後、残っていることは1つだけです。あなたの計画を実行してください。
自分の次のクライアントと通常よりも少し高いレートを設定するために自分自身を押してください。あなたの既存の顧客があなたの価格を引き上げていることを知らせましょう。
上記の演習を行うことで、私は自分の既存のクライアントに自分の料金を上げていて、新しい料金を高くしていると自信を持って感じました。私は理解しました - ついに私の仕事は価値があり、私はそれを請求し始めました。
覚えておいてください、あなたが担当するものを担当するのはあなただけです。 あなたの仕事が価値あるものであるかどうかを確認するために、ほんの数時間を要します。
あなたのターン：あなたがフリーランサーとしての料金を上げた場合、どのようにしましたか？
Stephanie Halliganは起業家が価値あるものを手助けするための7日間のコース「You Deserve More」の創造性豊かなクリエイターとコーチです。彼女の自由な6レッスンのミニコースとあなたの料金を上げるための無料のスクリプトを入手してください YouDeserveMore.co
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