あなたは、おそらくすでに消費者としてAmazonのファンです。それは、あなたが必要とするアイテムを簡単かつ手頃な価格で注文できるからです。
しかし、Amazonをビジネスパートナーに変える方法を検討しましたか？
過去11ヶ月間、私はアマゾンでプライベートラベル製品を販売していました。一般的な製品を購入し、自分のブランドで販売していました。 その結果、安定した、主に受動的な収入が月に1,000ドルから2,000ドルの間にあります。
本質的に、このビジネスは、すでにAmazonでよく売れているジェネリック製品を探し出し、独自のパッケージとロゴを作成し、競合他社よりも優れたマーケティングを行っています。
魅力的な音ですか？自分のプライベートラベル事業を構築する方法を実践的に見ていくために、段階的に解説しましょう。
ダイビングに入る前に、それは重要です これはリッチで迅速な戦略ではないことを理解してください。
あなたは現実的に1ヶ月に数百または数千ドルの追加を行うことができますが、最初から最後までアイデアを見るには勤勉、忍耐、意欲が必要です。最も成功するには、それに応じて期待を設定してください。
まだ興味がある？始めましょう。
ステップ1：製品の調査と選択
これは間違いなく、このプロセスで最も重要で時間のかかるステップですが、アマゾンのフレンドリーな人々はあなたを正しい方向に向けることによって少し軽くします。
これは、サイトがベストセラー商品の詳細なリストを公開しているからです。このリストは、消費者に人気のあるものを見る機会を与えるように設計されていますが、あなたはそれをあなたの利点に使うこともできます。
ベストセラーランキングは本質的にあなたの市場前の製品リサーチとして役立ちます。 製品を開発し、それがうまく販売されているかどうかをテストする代わりに、製品がうまく販売されているかどうかを確認してから、それを追求するかどうかについて決断を下すことができます。
各カテゴリのAmazonのトップ100ランキングを採点すると、 軽量で、上位で一般的なアイテムを目にすることができます。
ジェネリックとは、水筒、シリコーンのスパチュラ、懐中電灯のようなものを指します。あなた自身のブランドとパッケージで簡単に製造できるアイテムです。つまり、iPhoneやNikeのランニングシューズなど、ブランド駆動の製品は、プライベートラベルの付いていない保護された製品であるため、選択したくないということです。
興味のある製品を見つけたら、製品の研究段階の第2段階です。
競争のチェックアウト
このフェーズでは、競技の状況を確認するために競技会を勉強してください。
たとえば、あなたが磨いた製品が断熱された水ボトルであるとしましょう。あなたがトップ100のランキングから知っているかもしれませんが、1つの断熱ウォーターボトルブランドの販売が好調です。競争の激しい景観についてもっと知る必要があります。
Amazonの上部にある検索ボックスを使用して、 "insulated water bottle"のクエリを実行し、結果を確認します。
最初の5つのリスティングを開き、スプレッドシートに次の情報を記録します。 価格、レビュー数、Amazonのベストセラーランキング、品質。後者の点は任意ですが、いくつかの調査を行った後、すぐに良いリストと悪いリストの違いを知ることができます。
市場のサンプルとして機能するこれらの5つのリスティングから収集した情報を使用して、チャンスが追求する価値があるかどうかを判断します。
理想的には、スプレッドシートで次のように見たいと思っています。
- $ 10〜$ 40の平均価格ポイント
- 少ない数のレビュー（高い数値はディール・ブレーカーではありませんが）
- ベストセラーの大半は1,000を下回っています
- 平均的または低品質のリスティング
あなたがすぐに製品を見つけることができない場合は恐れてはいけません。私は働くと思う機会を見つけるために、通常は数時間の研究が必要です。
しかし、絶縁ボトルの研究がこれらの要件をすべて満たしているとしましょう。これで、サプライヤーを見つける準備が整いました。
ステップ2：サプライヤを見つけてコンタクトする
あなたが良い製品の機会を持っていることを知ったら、それはサプライヤーを見つける時です。
製品によっては、米国にサプライヤーがいる可能性もありますが、費用対効果の高い製品を見つけることはほとんどありません。これを信頼して、Alibabaに行き、国際的なサプライヤーを探してください。
Alibabaの検索ボックスに同じキーフレーズを入力して、サプライヤの検索を開始します。この場合、「絶縁されたウォーターボトル」を簡単に検索すると、何千もの異なる製品やサプライヤーが得られます。
あなたが探しているスタイルを見つけ、いくつかの異なるサプライヤーを調査してください。彼らのリスティングがどの程度徹底しているかによって、必要な最小発注数量（MOQ）、価格帯、スタイルオプション、リードタイム、およびプライベートラベリングが可能かどうかを確認できます。ただし、注文の正確な見積もりを入手するには、サプライヤに電子メールを送信する必要があります。
私はあなたの最初の注文でさえ、サプライヤーが交渉したいと思っています。 彼らはMOQが500または1,000単位であると主張するかもしれませんが、250または300単位まで話すことは完全に可能です。
一般的に、価格交渉の余地もある。自信を持って行動し、前に行ったことをふりまえてください。
ステップ3：ロゴ、デザイン、パッケージを入手する
時間を節約し、プロセスを合理化するために、ステップ2と一緒にステップ3で作業することがよくあります。
製品にプライベートラベルを付けるサプライヤーを見つけたら、マーケティング資料を選択する必要があります。しかし、心配する必要はありません - 自分で作成する必要はありません！
のようなウェブサイトを使用する Fiverr または 上着 プロのデザイナーを競争力のある価格で雇うこと。
Fiverrでは、単にデザイナーを検索し、あなたの仕事の提案を送信します。 Upwork（旧Elance）では、実際にプロジェクトの提案を作成し、デザイナーにプロジェクトの入札を依頼します。私は両方のサイトを使いましたが、パッケージングとロゴデザインのためにElance / Upworkを選びました。
このプロセスでブランド名を開発する時間があったとすると、ブランドを表すロゴと、ステップ1のスプレッドシートにリストされているライバルとは別の鮮やかなパッケージを作成することをお勧めします。
設計ファイルを入手したら、サプライヤーにそのファイルを送信し、注文を進めるように指示します。
ステップ4：魅力的なリストを作成する
サプライヤーのリードタイムに応じて、出荷が到着するまでに10〜30日かかります。
この時間を賢く使う。 まずあなたのリストに焦点を当てます。 Amazonの指示とプロトコルに従って販売者アカウントを作成し、次に商品のリスティングを作成します。
魅力的なリストを作成するには：
- 高品質の画像を使用する
- 製品の仕組みを明確に説明する
- なぜそれが貴重なのか記述する
- 競争とは別に何を設定するのかを強調する
Amazonが何をしているのか、リスト上で許可していないのかという制約の中で作業しなければならないのですが、太字のテキストと箇条書きを使って重要な事実を強調することができます。
第1段階で気づいたように、多くの売り手はリスティングでうまくやっていませんが、まだ売れています。彼らは説明的なリストで販売するユニットの数を想像できますか？
これはあなたの製品を離れて設定するチャンスです 知識豊かで有益なものとしてあなたのブランドを差別化できます。
ステップ5：Amazonによるフルフィルメントを使用してパッシブ・インカムを作成する
あなたの中には、おそらく「このプロセス全体が受動的な収入のようには聞こえません」と言っている人もいます。
まあ、今まで、あなたは正しいかもしれません。しかし、前のステップで徹底した仕事をしていたとすれば、ほとんどの場合、座ってそのメリットを享受することができます。
アマゾン（FBA）プログラムによるフルフィルメントのおかげで、ピッキング、パッキング、出荷オーダーの単調さを管理する必要はありません。
FBAはあなたの利益のわずかな割合を占めていますが、ほとんどの売り手にとってはそれだけの価値があります。 あなたの輸送費は料金に含まれており、あなたの商品は自動的にプライム船積みの対象となり、より多くの販売をするのに役立ちます。
さらに、FBAの売り手は、FBAの売り手以外の売り手よりも検索ランキングが高いことがよくあります。 Amazonはこれを正式に確認していませんが、私は自分の製品に気付きましたし、友人も同様の利点を見てきました。
FBAリストの設定方法、価格、成功事例などの詳細については、Amazonのガイドを参照してください。
リスティングを設定し、商品を物流センターに出荷すると、あなたは望みどおりに手をつけられます。 顧客が購入すると、指を持ち上げる必要はありません。 Amazonのフルフィルメントセンターは、リターンやカスタマーサービスの問題を含め、すべてを管理します。
ステップ6：あなたの最初のセールをする
あらゆるビジネスや業界では、最初の販売は一般的に最も難しいものです。あなたは評判や既存の顧客を持っていないので、誰かにあなたの製品を購入させることを納得させるのは難しいかもしれません。
多くの販売業者は、製品の発売中に何らかの種類の販売または割引を行っています。 価格を下げることによって、顧客の知覚されるリスクを低下させ、製品にチャンスをもたらすように誘導することができます。
Amazonの内部広告システムを使用することもできます。これにより、関連するオンサイト検索に商品が表示されるように料金を支払うことができます。 これは、可視性を高め、最初の売り上げを引き付ける素晴らしい方法です。
もう1つの選択肢は、Google AdWordsを使用してリスティングへのトラフィックを増加させることです。 AdWordsの料金は高騰しますが、私は他の方法よりも多くの売上を生み出す傾向があります。
これらは最も一般的な戦略ですが、売上とトラフィックを増やすために何百もの方法があります。これは、あなたが創造的になることができ、あなたの製品を楽しむことができる場所です！
または、すべてがそれ自身で働いているならば、単に座って受動的な収入を蓄積させてください。
プライベートラベル事業でどれだけの収益を上げることができましたか？
異なるタイプの製品は異なる価格ポイントと関連コストを持つため、これらの数値は見積もりです。ただし、ここであなたの潜在的な収入の考えです。
そのカテゴリでトップ100以内にランクされた製品は、収益の1日当たり数千ドルをもたらすことがよくあります。トップ500にランクされている製品は、通常、1日あたり数百ドルを生産します。 2,000〜3,000のトップ商品であっても、安定した補充収入を得ることができます。
自分のプライベートラベルブランドの初期投資を見積もることは難しいですが、それは製品に依存するため、最初のもの、つまり基本的なグリルアクセサリーにどれくらい費やしたかを知ることができます。
私はユニット単価3.20ドルで500ユニットを注文しました。初期インベントリ費用1,600ドルに加えて、私は約400ドルを使ってパッケージやロゴをデザインし、ウェブサイトを立ち上げ、Amazonビジネスアカウントを設定し、その他のマイナー経費を支払った。 だから、私の最初のプライベートラベルブランドを立ち上げると、私は約2,000ドルの費用がかかりました。
しかし、私は数百ドルしか費やしておらず、最初のブランドを捨ててしまった人々、そして何千人も過ごした人々を知っています。
健全な利益率を探します。 私は少なくとも50％の単位利益利益率を目指したい。それはすべて製品に依存しますが、予算ごとにニッチがあります。
このガイドには多くの情報がありますが、決して包括的ではありません。周囲を掘り起こし、研究をしたり、他の売り手と話をしたり、プライベートラベリング事業を成功裏に収益化するために他に何ができるかを調べてください。
あなたのターン：プライベートラベル事業を立ち上げようとしますか？プライベートラベルの製品を販売している場合は、自分の経験について聞きたいことがあります。
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Schuyler Richardsonは、サウスカロライナ州のグリーンビル、フリーランスの作家、eコマースの起業家です。彼は熱狂的なスポーツファンであり、サウスカロライナ大学の卒業生です。
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