あなたの近所や町でいくつかの不動産販売を訪れたことがあるならば、あなたは人を認識し始めることに気付くでしょう - そして、週末早く起きて、アンティーク、グッズ、さらにはテレビのような新しいアイテムを扱っています。
私は不動産清算人について話しています：売り上げのために苦労して調査し、各商品にタグを付ける人々。 あなたが近くのいくつかの販売を扱っている同じ不動産販売会社を見るとき、彼らは優れた評判を持っているという印です。
不動産売却は、ヤーデール販売のアンプアップバージョンです。 あなたのドライブウェイまたは前庭での売却の朝、無制限に価格をタギングするのではなく、不動産の売却にはプロチームによる数日（または数週間）の準備作業が必要です。不動産売却は、最近死亡した人の財産を取り除くために行われることが多いが、小規模な家屋に縮小したり、個人的なコレクションを清算したりするすべての年齢の人々によっても使用されている。
巨大な不動産販売マネージャーとしての評判を確立することは容易ではありません。その理由の1つは、米国内で約14,000人の清算人が働いている不動産販売業界が、野生の西のようなものだからです。 不動産販売員になるための特別なトレーニングや認定は必要ありません。 それが、それを良い、低投資ビジネスとする理由です。しかし、それはまた、潜在的なクライアントの信頼を得るために余分に働かなければならないことを意味します。
あなたが地元の不動産販売を歩き回って項目をめくって「私はこれをすることができる」と言ったら、これらのヒントはあなたのためのものです。 不動産売却事業を開始する前に知っておくべきことは次のとおりです。
他の不動産販売マネージャーと経験を積む
サンフランシスコに拠点を置く清算人マーティン・コディーナ氏は、不動産清算人は初心者との取引秘密を分かち合わない可能性が高いとしている。あなたの最高の賭け：熟練した清算人のために働く。
「オークションハウスで働いたことのないオークション家を想像してみてください」とコーディナ氏は言います。 "彼らはどれくらい効果的だろうか？" 清算会社登録を6ヶ月行っても、プロのガイドラインを手に入れることができます。
生涯学習すれば、新しいビジネスにも利益をもたらすことができます。マイケル・ガニングは、妻、キンバリーをデート時に不動産販売に紹介し、熟読し、調査し、現地販売で購入することは、すぐにその若いカップルの趣味となった。彼らのeBayストアが縫い目で爆発したとき、彼らは友人の家庭内タグ販売を開始することに決めた。
キンバリー・ガニングン氏は、「第1年目は14回の売上を達成し、2年目には2倍に増やした」と語った。 「去年、私たちは64の販売をしました！」
エキスパートに電話するときを知る
あなたがアンティークやグッズの特定の分野で非常に精通していない場合は、ヘルプを呼び出します。あなたの予備調査で専門家の確認を受けることは、売り上げの成否を左右することができます。
コディーナ氏は、「私が不動産流動化事業を開始したときには、私が費用のかかる間違いをしていないことを確認するために、地元の個人不動産鑑定士を雇う」と述べている。
MarketwatchのElizabeth O'Brienはその戦略をエコーします。 O'Brien氏は、あなたが売っている可能性のある商品のあらゆる分野に専門知識を持っているとは思っていませんが、「清算人が彼らの頭の中にいるときに補佐官を呼び出すことがわかっている限り、問題ありません。 清算人が商品の価値を知らないときは、eBayに関する大まかな調査をするよりも、訓練を受けた専門家に相談すべきです。”
これらの訓練を受けた専門家は、家族がいつも良いニュースを共有することができない場合でも、何年にもわたり大事にしてきたかもしれないグッズの価値循環を説明することができます。
「アンティーク・ロードショー」のようなテレビ番組では、多くの地下室や屋根裏部屋に貴重な宝が入っていると思うように人々を訓練しました」とO'Brien氏は指摘する。 "実際には、彼らはしません。
明確なビジネス基準を設定する
不動産売却事業は、ほとんど規制されておらず、倫理を設定し、維持するために事業主に委ねられており、従業員と顧客の両方にそのルールを明確にしています。
オブライエンは、清算人が管理している不動産からアイテムを購入し、潜在的なバイヤーを抑止するには高すぎる価格のアイテムを購入した場合、または不動産からのアイテムで販売した人に支払いを行った場合、
後で混乱を避けるために、ビジネスの発展の早い段階で基準を決定してください。
被保険者になる
最初のクライアントを取得する前に、あなたは拘束され保険されている必要があります。 賠償責任保険は、誰かがあなたの販売で負傷した可能性の低い（そして望ましくない）出来事のために不可欠です。 自宅で販売が行われていないにも関わらず、事故の際にビジネスをカバーしたいと思うでしょう。また、住宅所有者と確認して、保険証書が最新であることを確認することもできます。
ボンディングは、あなたが管理しているイベント中に財政的な損失がある場合、あなたのビジネスは損失をカバーすることができるという保証です。 あなたのビジネスに適切な保険金額を見つけるために、保険代理店（または2つまたは3つ、料金とサービスを比較する）に相談してください。
Gunningは、会計士や弁護士と協力して、ビジネスが適切に構成されていることを確認し、契約や契約がビジネスを守ることを確認することを推奨します。責任保険以外にも、割引、保険プラン、ロゴの使用をプロモーション資料に提供するAntique and Collectibles National Association（ACNA）の会員資格をお勧めします。
スモール・エステートから始める
「現実的である」とコーディナは勧めます。小規模な土地から始め、あなたの方法を工夫してください。あなたの評判が上がるにつれて、より大きな売上を管理する機会が得られます。
不動産売り手は通常、不動産の売り上げの約30〜40％を占めます。 地元の新聞、不動産販売ディレクトリ、ブログに販売を広告するのはあなた次第ですので、売却がうまくいくにつれて、より多くの収入を得ることができます。 - GunningはEstateSales.org、EstateSales.net、およびInvaluable.comを推薦します。特定の関心のある商品については査定人の時間に投資する必要がありますが、販売開始前に正しい価格を知っていれば、商品をより早く販売するのに役立ちます。
「私たちは長年にわたり効率化を図ってきました。 「最初は売り上げの最小化に向けて準備するのに数週間かかった」今では、平均販売額（3,000〜5,000平方フィートの家庭）はセットアップに2日間かかり、より広い財産（5,000平方フィート以上の家屋）約4日間。
「私たちはそれをすべて自分でやっていました。 「今、熟練したスタッフがいる」
カウンセラーをプレーする準備ができている
「私たちには2つの重要な聴衆がいます」と、Gunning氏は次のように述べています。「販売するクライアントとアイテムを購入するクライアント。 どちらも、私たちの最大かつ最大限の注意、プロフェッショナルな態度と人格に値する。
Gunningは、不動産売り手が「物を買うために私たちを戸口に入れてくれて、私たちに恩返しをしている」ような行動をしたバイヤーとして、多くの不動産売却に参加したことを想起した。彼女とMichaelは彼らがビジネスを始めたとき、顧客が現金登録簿のどちらの側にあっても、敬意を持って顧客に提供します。
それはまた、成功した不動産売り手になるためにタクトと思いやりがかかる。 「人々の家の内なる場所の中で働くことは、時折奇妙な項目や人々の家の汚れについてフェイスブックに投稿したり、人の家の汚れを知らせることなど、無責任なものではないという特別な無形の性質を必要としている」とフェニックスの共同創設者、ゴールドエステート清算のポットベースのポット。 「尊厳と機密性は、あなたが信頼できるものであることを人々が知るので、あなたが良い紹介を得るのに役立ちます。
「私たちは感情的で悲しんでいる人々と働いています」と、米国流域清算団体の創設者兼ディレクター、ジュリー・ホールは、 ピッツバーグポストガゼット。あなたのクライアントのために同情を持っているが、まだ不動産をクリアすることで進歩を遂げているのは、練習をとる繊細なバランスです。
"素晴らしいリスナーになれ"とコーディナは勧めます。 「すべての不動産はちょっと違っていて、各クライアントには独自のニーズを伝える独自の方法があります」
そして、覚えておいてください：不動産の売却は、通常、午前8時またはそれ以前に開始します。このビジネスを愛するためには、早期の鳥である必要があります。
あなたのターン：あなたは不動産売却で働いたことがありますか？この業界で事業を営むことを検討しますか？
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