私が生命保険の営業担当者であったときは、火曜日と金曜日の午前中に、短時間の会議のためにオフィスに報告しなければなりませんでした。私の残りの時間は専ら私に属していました。それはまさに手数料の仕事でした。私が失敗したかどうかは厳密には私の肩にかかっていました。
ほとんどの人はこの見通しで恐怖を感じるかもしれません。しかし、私のために、 それは起業家の火を再燃させた。 いったん私がこの自由を味わうと、私は自分の時間、キャリア、財政運命を完全にコントロールしようとしました。
親の一人として、家族を支えるためにまともな生活をすることが私の最優先事項でした。 私の息子は高校を卒業したばかりで、奨学金を受けている間に大学に払うための追加的な支援が必要でした。
ほとんどの人が保険業界に滞在していたか、より安定した仕事を確保していたかもしれませんが、私は自分の広告会社を立ち上げることに決めました。
スタートアップの資本金がわずか50ドルで、私は10年間私を支え、自由の必要性を与え、息子が大学に払うのを助けたビジネスを作りました。 ここで私はそれをやった。
1.私はDBAを取得しました。
少しの研究の後、私はDBA（Doing Business As）が必要だと気付きました。
私が自分の名前で売りたければ、それは必要ではないでしょうが、私は潜在的な顧客にプロフェッショナルになりたかったです。 DBAは、実際のビジネスやLLCを設定するのと同じものではありません。 自分の名前ではなく、想定された名前を使用するだけの方法です。
私がDBAを提出すると、私は正式にIRSの目で自営業者になりました。私の地方庁の書記官の事務所に書類を記入し、20ドルの手数料を支払うのと同じくらい簡単でした。
私は自営業所得税を払い、私自身の簿記をすべて処理する責任がありました。私は、私が費やしたすべてのお金の記録と領収書を確実に保管しました。
2.私は名刺とポートフォリオを注文した
名刺を持っていることは、私の広告ビジネスでプロとして登場するのに二度目の重要なステップでした。 私は約10ドルで500枚の名刺をオンラインで注文しました。
また、紙、ペン、名刺、さらには携帯電話を保持するポートフォリオを求めていましたが、売り上げの見通しに近づいて会い、$ 30以下の良いオプションがたくさん見つかりました。
しかし、これは90年代初頭でした - あなたは単にあなたのスマートフォンを使用するかもしれません！
私は潜在的なクライアントにアプローチし始めた
私の最初の、そして最も頻繁なプロジェクトはレストランメニューに広告を売っていた。私はレストランのオーナーに、私が国境に広告を置くことができるなら、彼らに無料メニューを与えると言っていたでしょう。
（ほとんどのオーナーはこのオファーに驚いていた。人々は何も無料だとは信じていないが、私は専門的に服を着て自信を持っていて、しばしば はい.)
いったん私が緑色の光を得たら、レストランのメニューの1つを使って販売ツールのレイアウトを作成します。 レストランに名刺を渡して、メニューに広告を掲載したいと思う小規模企業のための提案があるかどうか尋ねます。
私はまた、特定の期間、典型的には12ヶ月間、メニューの使用を約束するようオーナーに依頼する。そうしたやり方で、広告を中小企業に売ったときに、1年分の広告がメニューに掲載されることを保証することができました。
4.空の広告スペースを持つメニューレイアウトを作成しました。
これは楽しい部分でした。私は単に白いポスターボードを購入し、メニューのサイズにカットしました。
私はメニューの内側のコピーを作りました - 実際の食品アイテム - そしてそれをポスターボードに貼り付けました。
この空白の外側のエッジで、メニューのコピーの周りに、私はルーラーを使って空の広告スペースを作成しました。そしてビンゴ！私は広告を売る準備ができていた。メニューの裏にある広告についても同じ手順を繰り返しました。
5.私は広告を販売し、支払いを回収しました
私はいくつかの情報源からの広告販売のための最も良い展望を見つけました：
- レストランを頻繁に訪れた中小企業のオーナーについて、レストランオーナーに尋ねる
- レストランの近くで、または少なくとも同じ町や郡でビジネスを呼び出す
- 地域の出版物に小企業向けの分類広告を掲載する
- 私が知っていたか、以前に仕事をしていた中小企業のオーナーと話す
広告の販売に関する注意の1つの言葉： あなたのお金を先取りしてください。
あなたの裁量で、クライアントの支払い計画を立てることができますが、最初は多額の前払いがあります。彼らが投資されていないと、人々は簡単に心を変えることができます。
6.私はレストラン所有者とメニューを完成させた
私が広告をすべて売ったら、レストランのオーナーと会い、メニューや価格の変更、色の選択をしました。
多色印刷ははるかに高価なので、私はお金を節約するために1色のみを提供しました。
7.私は組版とグラフィックデザインをアウトソーシングしました。
私はプロのグラフィックデザイナーやタイプセッターではなかったので、私はこの仕事を雇うことにしました。私はプロのデザイナーを見つけ、彼女にプリンタの植字やレイアウトをしてもらいました。 トン 頭痛と時間の
この仕事をするために誰かを雇う費用は大きく変わる可能性があります。 FiverrやPeoplePerHourで誰かを探したり、近隣の人を探してみてください。メニューの複雑さにもよりますが、通常は300〜500ドル程度でした。
8.私はプリンタとの関係を構築しました。
私は自分のビジョンを理解していた小規模でプロフェッショナルなプリンタと、小規模ビジネスを営むためのものを大切に買いました。このパートナーシップは、私が自分のビジネスを売るまで、10年間続いた。
私は通常、100枚の印刷され積層されたメニューに対して約500〜600ドルを支払った。印刷には数週間かかりました。私は次のプロジェクトを整理しました。
私は現在のプロジェクトの最後のステップを愛していましたが、その美しい、無料のメニューをレストランに届けていました。
レストランメニューで広告をどれくらい売ったか
ほとんどのメニューには約25の広告が含まれており、それぞれ150ドルで販売しました。それらをすべて売るのに私は通常約1ヶ月かかりました。
デザインと印刷には合計$ 1,000がかかります。
それは2,750ドル、または週に約700ドルの利益です。
悪くはないのですか？私はかなり多くのために広告を販売することができたかもしれませんが、中小企業の所有者が合理的に余裕ができる価格で販売する方がずっと簡単でした。
私は10年間会社を成功させ、パンフレット、イベントカレンダー、名刺などの他の多くのプロジェクトを処理しました。 2003年にビジネスを売り上げる頃には、手数料のみの販売員が私のために働いていましたが、4万ドルでした。
私のビジネスのおかげで、私は自分自身を快適にサポートし、大学経費で息子を助けることができました。これらのステップは私のために働いた - 彼らはあなたのために働くことができますか？
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Denise Grierはプロブロガーであり、WordPressとSEOの専門家です。彼女にあなたのオンラインビジネスの助けを求めることができ、http：//smallbusinesspromote.comでクライアントの証言を読むことができます。
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