仕事を上陸させるのは難しいです。
あなたの履歴書（およびLinkedIn、Facebook、Twitterなど）を数時間ポーリングした後、あなたは表面だけを傷つけました。
あなたはまだパーソナライズされたカバーレターを書かなければなりません、あなたの名前がスラッシュパイルの上に浮かんでいて、あなたの履歴書の浮力を奨励するためにあまりにも熱心ではありません。
最良の場合のシナリオでは、次に、ストレスに満ちた、潜在的に長いインタビュープロセスが行われます。旅行する必要があるかもしれません。
だからこそ、あなたの雇用マネージャーがオファーをするとき、それは巨大な安堵です。あなたはそれを持っている！彼らはあなたが欲しい。
そして、（良い）仕事はとても貴重なものなので、お金を取って走っていくだけで、より簡単で安全に感じられます。
しかし、あなたが交渉していなければ、あなたは重大な害を自分でやっています。
あなたが雇用マネージャーに5％だけ話したとしても、それはまだ瞬時に5％の引き上げです。 あなたが仕事を完全に取った場合、その賃上げのために6ヶ月以上待っていたかもしれませんが、 暫定的に余分な収入を失う。
しかし、それは難しいです！そして恐ろしい！そして私はどのように知りません！
すべてが真実かもしれません。しかし、あなた 行う より良い給料がほしい、そう？
弾を噛んで、拒否できないオファーをする方法を学ぶ時間。
交渉のスキル：はい、できます！
あなたが新しい上司と熱心に話し合っている場合、あなたがテーブルの上に残しているお金だけではありません。
交渉のスキルは、あなたの人生のあらゆる面で役立ちます。
たとえば、この男はサンフランシスコの家賃を半分に分割し、この家族は精通した交渉戦術のおかげで、5,000ドルの請求書を保存しました。
すでに持っている仕事の中で交渉することもできます。この男はちょうどそれをすることによって自分自身に45％のレイズを得ました。また、より良い利益、より柔軟なスケジュール、またはあなたの利益に適した責任を果たすことができるかもしれません。
少し怖いかもしれませんが、交渉は完全に学べます。練習は完璧です。
だから私たちはあなたがこの貴重なスキルを手助けするためにここに来ました。
達成可能な8つのステップでより良い給料へのあなたのやり方を交渉する究極のガイドです。
1.実際にそれを行う
CareerBuilderの調査によると、私たちの半数近くが最初の申し出を受け取り、交渉を完全にスキップしています。
最初のオファーを受け入れる女性の数は54％とわずかに高いです。 彼らの嫌悪感は、その理由にかかわらず、ジェンダーの賃金格差の大きな要因です。
それは多くのようには思われないかもしれませんが、あなたが欠けているお金は合計されます。
あなたは$ 40,000でエントリーレベルの仕事を提供され、あなたはバットからすぐにそれを取るとします。 あなたが10％の控えめな交渉に成功すれば、余分な$ 4,000 あなたの最初の年の間に。
その4,000ドルは、おそらくあなたの会社にとってよりもはるかに多くのことを意味します。
さらに、その後のレイズは既存の給与に基づいて行われます。 あなたの給料が高いほど、それはより速く成長します。
あなたが威圧的な会話を凝視している場合は、あなたの指関節を裂き、準備をしてください。それは価値のあるものです。
2.あなたの作品の価値を知る
あなたの新しいポジションにいる人が実際どれくらい多くているかを確認してください。 Glassdoorのようなリソースをすばやく簡単に使用することができますので、知らせなくて済む言い訳はありません。
国のものとは対照的に、地方の平均を見つけようとする。 あなたが中東企業にニューヨークの給料、またはエントリーレベルのポジションを交渉する際の上級給与を求める場合、あなたは悪い時が来ているかもしれません。
幸運なことに、多くの場合、Glassdoorは給与情報を特定の企業の特定の役割に実際にリストするので、合理的にどれくらい期待できるかをよりよく理解することができます。
アプリケーションプロセスでこれらの数字をできるだけ早く把握してください。 彼らはあなたが足で自分を撃ってくれるのを防ぐかもしれない。
「HR専門家のスザンヌ・ルーカス氏は、CBSに「すでに5万ドルを調達しようとしていると言い、5万ドルを提供すると言っていれば、そこから交渉しようとするのは悪い形だ」と述べた。
だから自分自身に知らせる 前 アプリケーションの「希望給与」ボックスに記入するか、知っていたよりも低いレートで自分自身がロックされている可能性があります。
3.良い議論をする
会社にもっと報酬を求めているのであれば、何かを活用する必要があります。企業が必要なものに投資するのは簡単ですが、説明できない場合は なぜ あなたはより多くを稼ぐ必要があります、それは厳しい売却されます。
実際、あなたが思うなら きみの 交渉は大まかになるだろう、彼女がそれを投げた前に存在しなかった仕事に彼女の方法を交渉したこの大学生を調べなさい。
彼女の成功の大きな部分は？ 同社が経験している具体的な問題を特定し、修正し、従業員としての価値を証明しました。
新会社を徹底的に調査し、弱点を突き止める。そして、あなたのスキルセットを具体的かつ実践的な方法で会社の痛みポイントに適用します。 会社が機能しなくても機能できない資産にしましょう。
たぶんあなたは、同社のブログがトラフィックを使用する可能性があることに気付くかもしれない。あなたはSEOのトレーニングを持っている良いこと！
スプレッドシートの熟練は、あなたの新しい部署の作業負荷を自動化することができますか？あなたの採用マネージャーに知らせてください。
方法を知る あなたの技術 あなたの新しい地位に資格を与えることで自信を高めるそれは、より簡単でより成功した交渉のためにあなたを設定します。
4.全体のパッケージを見てください
給料は一つのことです。
しかし、他の誰かのために働くことの最も良い部分は、通常、医療費のように自分で支払う必要がある高価な商品を相殺することができるサイドラインの利点と関連があります。
交渉を計画しているときは、補償パッケージ全体を念頭に置いてください。 その金銭的価値は何ですか - あなたにとって最も重要なことは何ですか？
本当に好きなものを逃してしまった場合、積極的に交渉する意欲が高まるかもしれません。
あるいは、あなたが交渉できる特定の特典がある場合、おそらく少し少ないお金を取ることはそれほど悪くないでしょう。 （リモート作業、誰ですか？）
見て すべて あなたが補償されている方法のうち、あなたが期待していることとあなたの雇用主が提供できるものについて、合理的な会話をするように、より多くの準備をするでしょう。
5.計画を立てる
まったく交渉する計画は素晴らしいスタートですが、あなたはいくつかの詳細を持ってテーブルに来るべきです。
少なくとも、 2つの数字を念頭に置く必要があります：ターゲット - 保護したい理想的な数字 あなたが去ることなく受け入れる最低給料.
あなたの目標は、おそらくあなたの職務内容の平均括弧の上端に近いか、それに等しいでしょう。あなたはそれを越えて月を撮影することができます...しかし、もしあなたがあまりにも積極的であれば、あなたは 行う あなたのオファーを危険にさらします。
あなたの散歩の番号はかなり自明です。あなたが必要とする最低限の報酬額はいくらですか？ 幸せに この仕事の要件を実行する？
できれば、自分自身を売るのは避けてください。 仕事が切望されていない限り たった今あなたはより良いフィット感、より良い給料、またはその両方のポジションを見つけることができるかもしれません。
6.自信を持って...
交渉するのがとても難しい理由の一部は、あなたが完全に取り替え可能である、忍び寄る、傷つきやすい気持ちです...長くて厄介な仕事の後に落ちるのは特に簡単です。
結局のところ、あなたがあまりにも多くを求めるなら、コーナーの周りの右端のために仕事をする別の男になる可能性があります。あなたはゆるくならないようにしたい。
しかし、それは恐ろしく思いやりを感じるかもしれませんが、 交渉は実際にあなたの将来の雇用主にあなたの外観を向上させるかもしれません。
「交渉は、あなたのリーダーシップの実証であり、潜在的な雇用主に、会社が帰ってくることを知らせる信号です」と、交渉したプロ・コーチのリサ・ゲイツ氏は記しています。
「ベンダー、クライアント、および他のパートナーと協力しているときは、チームにとって最良の取引を得ることができるでしょうか」
交渉の決定と交渉の両方に自信を持ってください。
あなたの雇用マネージャーがオファーをしたら、合理的なカウンターオファーをしてください。そして、彼女の最初の反駁後にやめようとは思わないでください。
あなたの目標とあなたの逃げ出し番号の間のどこかに合理的な解決策が見つかるまで続けてください。
これはあなたの仕事であり、あなたの人生です！あなたが得ることができる最高のものを欲しがっていることについて堅くなければなりません。
あなたの雇用主は後であなたの忍耐力に感謝します。
7. ...しかし、いつ停止するかを知る
明らかに、押しつめたり、失礼や権利を与えたりしないでください。
あなたが知っている給料が会社が伸びたい範囲をはるかに上回っているかどうか尋ねないでください。
何よりも、準備ができていません。 （同じことにあまりにも多くの金額を尋ねる）
極端なカウンターオファーをバックアップしないでください。
ゲイツ氏は、 "各カウンターは信頼できる理由でバックアップする必要がある - 潜在的な雇用主にもたらした価値を表現するように設計された、事前に開発したストックフレーズ。
いくつかの例：
"私の研究は、このポジションの市場価値が$ 85Kから$ 95Kの間であることを示しています。 Xでの私の経験とYでの私の訓練で、$ 95Kは会話を始めるのに適した場所だと思います。
または：
「あなたのオファーは私が現在作っているものですが、このポジションはもっと責任があり、戦略的な計画を達成するために必要な専門的な経験が必要です」
あなたが望むものについては堅く具体的であるが、雇用者が提供できるものについては合理的である。
あなたの採用マネージャーのボディーランゲージとスピーチの手がかりに注意してください。彼女が不快なら、おそらくそれを外すべきです。
結論？ あなたが喜んでいる申し出があるときに停止しますが、あまりにも多くを求める前に。
その細い線は、あなたの業界、役割、そして他の何千もの要素に依存しますが、あなたがそれに近づくにつれてそれを感じることができます。
8.練習、練習、練習
他の新しいスキルと同様に、交渉には学び、完璧で快適になるために時間がかかる - あなたができるときはいつでも、スピンのための交渉スキルを取ることができます。
あなたは低賭けのものから始めることができます：農家の市場でトマトから1ドルを頼むか、次に本屋にたどり着けるかどうかを調べることができますか（はい、本当に）。
あなたがより快適になったら、新しい給付を交渉したり、あなたの現在のポジションでより良い給料を支払うことができます。多分あなたはあなたのスキルを使って上司に自宅から仕事をさせるように説得することができます。
一度あなたが快適になると、可能性は本当に無限になります。あなたは、あなたの次の賃貸住宅、携帯電話の請求書またはあなたの自動車保険の価格を交渉することができます。
あなたは、あなたやあなたのパートナーが今夜料理を世話しているかどうかについて話をすることさえできます。または今週。
それとも永遠に。
...あなたの好きな力をあなたの新しい力で使っていることを確認してください。
あなたのターン：次の給料...またはあなたの次の書店の購入を交渉しますか？コメントでお知らせください！
Jamie Cattanachは、彼女がこの仕事をしたときに54％の統計に完全に落ちたThe Penny Hoarderのスタッフライターです。彼女の執筆は、DMQ Review、Hinchas de Poesiaなどでも紹介されています。 Twitterで彼女に手を差し伸べてください：@jamiecattanach
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