アーティストやジュエリーデザイナーとして始めようとしているときは、動機づけを維持するのは難しいです。あなたは、時間と愛と手作りの良さをそれぞれの作品に取り入れ、ファーストクラスのウェブサイトをデザインし、商品の写真をアップロードし、最初の販売を待っています。
しかし、あなたは販売プロセスの重要な部分を見落としています。 eコマースのように見えるかもしれませんが、 あなたのアートやジュエリーを売る収益性の高い販売をオフラインにすることもできます。 あなたはちょうど良い昔ながらの足技を受け入れる必要があります！
どのように開始するか分からない？あなたのアートやジュエリーを地元の小売店で販売するための簡単な4つ目のステップがここにあります。
1.あなたのブランドに合った店舗を特定する
余分なエネルギー（および製品）を確保していない限り、半径30マイル以内のすべての小売店に衝撃を与えるのを間違えないでください。あなたが慎重にあなたのプロダクトブランドに合った地元の店舗をターゲットにすれば、もっと良い結果が得られます。
まず、対象顧客を紙で明確に識別します。 この人がどこに買い物したいか、そしてこの人が何を買おうとしているかを特定するのに役立つと考えられるものをすべて書き留めます。 この情報を使用して、商品の持ち運びに関心のある地元の店舗の選択をガイドします。
たとえば、ビーチをテーマにした大きなビーズのジュエリーをデザインする場合、あなたの製品は、海洋やビーチの衣類やアクセサリーに興味のある高齢の中高年の女性を魅了する店主にとって、非常に魅力的かもしれません。より現代的なジュエリーを取り入れた現地のカレッジファッションストアには最適ではないかもしれません。
WalmartやTJ Maxxのような大規模なブランドで地元の店舗よりも多くの地域に住んでいる場合は、あなたの地域を拡大する必要があります。近くの小さな町やダウンタウンエリアで、より多くのローカルビジネスチャンスを提供する傾向がある場所を探します。あなたがアートやジュエリーを最初に置こうとしているときは、店舗が小さければ小さいほどよいでしょう。
2.あなたの商品をピックアップする準備をする
10〜15の地元の店舗を特定した時点で、各店舗オーナーとのつながりを得るために、営業ピッチとマーケティング資料を準備します。このステップでは、経験を詳述する簡単なエレベータピッチと、製品を設計するためのユニークなアプローチを書いてください。 あなたの製品に対する情熱を表現し、あなたの製品が店主が在庫しているかもしれない他のものと異なる点を強調してください。
この会話では、製品の例と注目すべきプレス・マニスを特集したシンプルな1ページのプレスキットまたは3つ折りのパンフレットを手渡す準備ができているはずです。可能であれば、商品がオンラインまたは他の店舗でどのように販売されているかについての詳細を含めることができます。
最後に、1つまたは2つの製品サンプルを持ってきて、店主に贈り物として渡すことができます。これにより、洗練されたプレゼンテーションとあなたとの間の親密感が確立されるだけでなく、サンプルを提供することで、店主は長期間にわたり製品の品質感を得ることができます。
3.あなたの作品を人に捧げる
あなたのカレンダーで2〜3日間服用し、平日の午前9時から午前11時までのゆっくりした時間に各店を訪れてください。製品やプレゼンテーションを利用するために店を歩いているときは、営業担当者またはビジネスオーナーと丁寧で個人的な会話を開始してください。ブランドのエレベーターのピッチに自然なセグを使用して、製品のディスプレイと在庫品の品質について彼または彼女に褒めてください。
会話を自然に終わらせると、 同じ日にプレースメントまたは販売を終了しようとしないでください。 数週間でビジネスオーナーにフォローアップを許可してから、会話を終了してください。
4.合理的な卸売価格を交渉する
あなたのフォローアップコールをするときには、あなたの製品ラインでの作業に興味を持っている店主がいくつかいるでしょう。つまり、各製品の卸売価格を設定する時期です。
卸売価格は業界によって異なり、商品のお金を稼ぐためにあなたと店の両方に利益をもたらします。それはまた、店舗があなたの商品を買い取ることをより魅力的にします。あなたの卸売料金を設定するときは、Etsyのこの卸売価格式のように、あなたの経費と可能な利益をすべて考慮したいと思うでしょう：
資材+労働+経費+利益=卸売x 2 =小売
たとえば、カスタムジュエリーをデザインする場合、数式は$ 3を消耗品に費やし、30分は$ 20で作業し、毎月のビジネス経費の$ 5を5％カバーして利益を得ることになります$ 2の場合、各作品の卸売費は$ 32、小売費は$ 64です。この数式を使用して各製品のプレースメントごとに一貫した価格を設定することで、プロフェッショナルなブランドを確立し、勤勉に値する利益を確保するのに役立ちます。
あなたのアートやジュエリー製品のプロフェッショナルなウェブプレゼンスとeコマースオプションを持つことは重要ですが、デジタル世界には限られません。長期的には収益性を最大限に引き出すために、接続して地元の店舗に製品を置く努力をしてください！
あなたの番：地元の店で商品を販売していますか？最初に小売業者とつながって、あなたの商品を店舗に置いたのですか？
Sarah Greesonbachは、Greesonbach Creativeの背後にある魔法の豆、独創的なコピーライティングとコンテンツスタジオ、かつての予算嫌いです。個人金融の過ちを比較して、Paleo at Life [Comma]などを食べる
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