どのように2人の女性が自分の小銭入れをして水を注ぎ、1年目に$ 85Kを作ったか

サンフランシスコの若者として、Fallyn Smithは多くのフェスティバルやイベントに出かけます。

最近まで、彼女はCamelBak（詰め替え可能なリザーバを備えたリュックサック）を着用したり、腕の詐欺師に水筒を持たせたりして水和状態にとどまった。彼女が再使用可能なボトルを持って来るのを忘れてしまった場合、彼女はプラスチック製のものを購入しなければならなくなりました。

「私は踊り、水和し、手に飲み物を飲みたいと思っていました」とスミスは語ります。 「私が祭りを去り、プラスチックを詰めて、解決策があることを知っていると、本当にイライラしました。

彼女が想像した解決策は？ファッショナブルな水分補給財布。プラスチックを浪費することなく水を運ぶ方法や、ハイキングをしているように見える方法。

A（Smith＆）Starrは生まれました

ファッションや製造業の経験がないスミスさん（34歳）は、クラウドソースの発明ウェブサイト「クワイキー（Quirky）」にアイデアを投稿しました。十分な票が得られれば、それは生産されるだろう - そして、彼女はカットを得るだろう。

スミス氏はFacebookに投稿を投稿し、投票を促しました。ポストは彼女の友人の間でウイルス性を帯びた。チェルシースターラー・アレクサンダーの一人が彼女にそれを取り下げるように言わせるまで。

その可能性を認識したアレクサンダー（30歳）は、スミスは奇妙なことを迂回して自分自身を作り出すべきだと考えました。

だからスミスはこの投稿を削除し、プロジェクトを手助けすることに興味を示した少数の友人に連絡した。しかし、彼女が喫茶店で最初の会議を開いたとき、アレクサンダーだけが現れました。

「その日からビジネスが成長していると思ったら、おそらく圧倒されるだろう」とAlexander氏は認めた。そこで彼らは一度に1ステップずつ取り上げ、1つのサンプルを作ることに集中しました。

まず、彼らはサンフランシスコの本拠地であるルネッサンス・アントレプレナーシップ・センターのリソースに目を向け、ビジネスとファッションの授業を開始しました。彼らはまた、成功したKickstarterキャンペーンを運営するためのオンラインクラスを受講しました。

彼らの信頼と知識が高まった後、彼らは研究開発のプロセスを開始するために貯蓄から8,000ドルを使いました。彼らは財布をデザインするための模様作り者を雇い、それを製造する工場を探しました。

彼らの財布をアメリカで作ろうと考えて、Maker's Rowを使ってオプションを探しました。しかし、彼らが注文したサンプルのどれも最高レベルには達していなかった。

「LAの工場は中国に行く必要があると私たちに話しました。 「確かにアメリカに滞在したかったのですが、ビジネスはありませんでした。彼らは私達が余裕ができる価格で良質の袋を作っていなかった。

スミス氏は友人やそのクラスの連絡先と話をすることで、広州と呼ばれる地域には多くのバッグ工場があることを知りました。彼女はGoogleの周りを突っ込んだ後、サンプルを作るために工場を雇った。いくつかの布で前後に行った後、彼らは最終的に彼らが売りたいバッグを持っていた：コンウェイ。

2016年10月、彼らは3万ドルのキックスターターキャンペーンを開始しました。

「1年かそれ以上の実績を上げるには、十分な在庫を確保したいと思っていました。 「私たちの目標は、市場の関心を見つけるためにKickstarterを使用することでした...私たちは、それが私たちのネットワークを超えていたほど高い目標を達成したかったのです。

彼らはその興味を見つけ、35日後に目標を達成しました。数ヶ月後、彼らはウェブサイトを立ち上げ、バッグを消費者に直接販売し始めました。

以来、彼らは約1000の水分補給財を売却し、85,000ドルの総利益を得ました。

重要なマーケティング

Smith＆Starrの事業の大部分は、繰り返しの顧客および紹介からのものです。

「ノベルティは本当に私たちを助けてくれたものだと思う」とアレキサンダーは語る。 「誰かがストラップからスパウトを引くと、あなたの目を捉えます」

同社の成功のもう一つの重要な要素は？他のファッションブランドとは異なり、スミス＆スターは、顧客のクールな見た目を助けること以外にも使命を持っています。

「プラスチック製のボトルは、環境、あなたの身体、財布には適していません」とスミス氏は言います。 「水分補給がすべての鍵であり、十分な人々が水分を溜めているわけではありません。私たちはそれをもっと楽にしました。あなたは頭を傾けて飲む必要はありません。

スミス＆スターは、ウェブサイトを通じて直接消費者に販売し、慈善団体であるウォーター・フォー・ピープル（Water for People） - 利益の1％を提供するイベントを主催する - に加えて、ウェルネスフェア、ヨガイベント、音楽フェスティバルで自身を宣伝します。

「1回に1回のイベントで水不足が発生することを認識しました」とAlexander氏は言います。 "私たちは無料の冷たい水と楽しいスワッグを持ち、究極の水分補給所になるように提案します。それは良いゲリラのマーケティング戦略だった」

バランスを見つける...一緒に

全過程を通じて、スミスは小学校のカウンセラーとして常勤し、マーケティングおよび広報コンサルタントとしてアレキサンダーを務めました。彼らはSmith＆Starrに週20時間を費やしています。

「ウェルネスについて多くのことを話し合い、私たちがそれに生計を立てていることを確認したい」とスミス氏。「時々休んで休憩する必要がある...ハッスルの考え方があるが、勝利を祝うのは間違いない」

彼らは、1つか他の人があきらめたかった時があることを認めています。しかし、彼らはお互いの責任を引き合いに入れています。

アレクサンダー氏は、「互いを持たずにこれを実現することはできなかったでしょう。 「私たちはお互いを本当に信頼し、お互いをもっと先へ進めることができると信じています。

彼らがどれほど遠くに行くのか、そして彼らが最終的に仕事をやめるかどうかについては、彼らはオープンな心を保っています。

「可能な限り大きく成長し、できるだけ水分を豊かにしたいと考えています」とAlexander氏は言います。 「私たちは大きな夢を持っていますが、一度に1日だけ取り上げています。

Susan Shainは、フリーランスの作家でデジタル遊牧民です。彼女は旅行、食べ物、個人金融をカバーしています（基本的に、お金を節約して、もっと旅行してもっと食べることができます）。 susanshain.comの彼女のブログにアクセスするか、Twitter @ susan_shainでhiと言う。