キラー・スミスは15時間の作業で疲れてしまった。この起業家精神のすべてが価値があるかどうかは不明だ。
彼女はコーヒーショップに座って、女性が彼女たちを中断したときに、いくつかの友達とチャットしていた。
「失礼です、あなたはEvolve Fit Wearについて話していますか？」と彼女は尋ねました。 "私の友人と私はそのサイトが大好きです！"
そして、その瞬間、スミスの疲労は溜まりました。 7年後、彼女はついに彼女が作ったように感じました。
彼女は、大学のドロップアウト、成功したフィットネスウェアのウェブサイトを構築していた - 投資家なしで、ローンなし。
「無作為な人から聞いたことが、最も報われた気分でした」と彼女は言います。 「あなたが完全に燃え尽きると、あなたは正しい道のりであることを思い出させるために、人生はこれらの小さな瞬間を引き起こします。
靴販売員からポップアップショップまで
2007年、スミスは20代前半にロサンゼルスに住み、靴ブランドの販売代理店として働いていました。
彼女は全国各地を旅行するのに多くの時間を費やしていましたが、毎年数ヶ月休暇を取っていました。彼女はその期間中退屈し、余分なお金を稼ぐためにブレーンストーミングの方法を開始しました。
彼女はセールス経験があり、運動やヨガを楽しんで1年のファッションスクールに通っていたので、運動衣服の販売は完璧なものかもしれません。
「私は新しいトレーニング・ウェアを着用したときに気分がいいのが大好きです」 彼女が言います。 「それは私をとても健康に感じさせます。私はその感情が大好きで、運動服を売ることを選んだのです。
彼女はいくつかの運動服のブランドに連絡し、卸売価格と最低注文（しばしば500〜1000ドル）を記載した "ラインシート"を求めた。
「それはすべて、小規模なブランドを抱くことでした」と彼女は言います。 「十分な表現力があるため、ルルレモンではないクールなユニークなものを見つける」
結局、彼女はブラジルから3本の線とサンドラ・マクレーと呼ばれる1本の手作りの線に着いた。
それから彼女は靴販売員の節約金5,000ドルを払い、それぞれから衣服を購入した。
次の土曜日に、彼女は在庫の完全な彼女のコールを詰め、ハイエンドのジムのロビーにショップを設立した。
彼女はほぼ完売した。
利益を得て、彼女はより多くの在庫を購入し、ジムの別の場所で衣料品を売っている週末すべてを過ごし始めた。
彼女は毎日ジムに150ドルの定額料金を支払った後、2,000ドルから3000ドルの衣類を50％の利益率で売却しました。
「私はちょうどそのお金を銀行棚に入れて在庫を増やしていました。 「私が家にいたたびに毎週末に9ヶ月を過ごした後、私は14フィートのトレーラーと5つの衣服を持っていた」
これは、スミスが小売店にとって「スィートスポット」と呼んでいる約3万ドル相当の在庫を足したものです。
この時点で、彼女は国際的なビジネス学位に3年間、まだ靴会社で彼女のフルタイムの仕事をしていた。何かが与えなければならなかった - 彼女は脱落した。
"私は起業家になりたかった"と彼女は言う。 "私はそれを後悔しない。"
彼女の操作をオンラインにする
彼女のビジネスを始めてから約1年後、スミスはウェブサイトが必要だと気付きました。
「私は駐車場や運転には不向きなLA周辺でこのトレーラーを運んでいた」と彼女は笑いながら語る。
彼女は数ヶ月おきに各ジムにいただけだったので、顧客は市内のガソリンスタンドや駐車場で会うように頼んだ。
Webサイトは明らかな解決策でしたが、大きな一点が彼女の立場に立っていました。
スミスは、彼女がそれを置くように、「これまでの技術者はいなかった。
とにかく忍耐強く決めると、彼女はプロセスを段階的に練り歩いて安価なカメラで在庫の写真を撮りました。彼女の驚きの多くに、それは販売を開始した。
彼女は技術的なスキルを向上させるため、Photoshop、検索エンジンの最適化、Quickbooks、写真、マーケティングなどのトピックに関するオンラインコースを受講しました。彼女の知識に加えて、彼女のオンラインビジネスは成長しました。
成功へのドロップ・シッピング
5年間、スミスは彼女のフルタイムの仕事を続けていました。
「起業家の多くは、仕事を辞めていつでも幸せに生きると思う」と彼女は言う。 「しかし、ビジネスの構築には長い時間がかかります」
最後に、2012年に彼女は仕事をやめて、オレゴン州ポートランドに移りました。そこでは、オーバーヘッドはLAより安いです。
この動きで、彼女はまた彼女のビジネスを完全にオンラインにしました。
今日、 彼女の売り上げの50％は "ドロップシッピング,” これはEvolveが物理的在庫をその場所に保持しないことを意味します。
代わりに、例えばSpiritual Gangster筋肉タンクの注文を受けた場合、注文詳細をSpiritual Gangsterに送って、その倉庫から直接顧客にシャツを発送します。
「どんな新しいブランドでも、私たちは落ち着きます」とスミス氏は説明します。 "そうすれば、私たちはそのブランドから幅広い選択肢を提供し、在庫に投資する前に売れているものを見ることができます。
スミス氏によると、露出を求めている小規模のブランドにとってはうってつけのビジネスモデルです。
「オンラインで何かを売っているなら、誰も知らないブランドを売っている」と彼女は言う。 「成長の機会を欲しがるので、彼らは脱落する可能性が高い」
Evolveの売上の30％はAmazonからのものです.2年前、Web小売業界の巨人は、Evolveがヨガ衣料品のベンダーになるかどうかをSmithに問い合わせました。無数の小規模ベンダーに対処したいとは思っておらず、代わりに1つのストアを通過することを好みました。
「最初は躊躇していました。 "しかし、それは素晴らしいチャンネルであることが判明した。
陽性#FTW
Evolveには、オフィス、倉庫、フォトスタジオ、スタッフ5人がいます。それはまた、最も信じられないほどのヤギのヨガのレギンスを含む社内の衣類ラインを持っています。
同社の売上高は、2014年以来毎年ほぼ倍増しています。 2017年には合計で190万ドル、利益は325,000ドルでした。
スミスは彼女の成功をいくつかの要因に帰している
最初はスマートなマーケティングです：ウェブサイトのトラフィックの65％はオーガニック検索から来ており、彼女はEvolveの製品に関するキーワード豊富なブログ記事を書いていました。同社はまた、系列会社を通じた販売も行っている。顧客がサイトを通じてEvolveを見つけた場合、5％削減するブロガー。
成功へのもう一つの鍵は優れた顧客サービスであり、スミス氏は次のように説明しています。「私たちは、彼らが私たちの友人のように人々と話します。
そして最後は？ Evolveのボディポジティブメッセージング
「ここではスキニーを見たり、これらのズボンを使ってお尻を大きく見せたりします」とスミス氏は言います。 「メッセージがあなたの体の中に広がることが重要です。」
彼女は30歳以上の女性がヨガパンツを着用してはならないというばかげた声明を出した男性に対する昨年のヨガパンツパレードを組織した。
スミス氏は現在、10年以上にわたりワークアウト服を販売しており、彼女のビジネスのあらゆる側面にその肯定的な考え方を適用しています。
「いつ私は何をしているの？」と彼女は言う。しかし、常に新しい一日があります。浮き沈みが起きることがあります - そして、いつもコーナーの周りにアップになるでしょう。
Susan Shainは、フリーランスの作家でデジタル遊牧民です。彼女は旅行、食べ物、個人金融をカバーしています（基本的に、お金を節約して、もっと旅行してもっと食べることができます）。 susanshain.comの彼女のブログにアクセスするか、Twitter @ susan_shainでhiと言う。
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