クイック!あなたは、あなたが知っている人の後ろにあるコーヒーショップで、 その あなたが仕事をすることを夢見るあなたの日を過ごす。
彼女はあなたに何をしているのか、どのようにしているのかを尋ねます。そして、あなたはこれがあなたのチャンスであることに気付きます。このラインは月曜日の午前中に驚くほど速く動いています。あなたは、あなたがしていること、あなたのやり方、そして彼女のためにそれをする方法について、彼女には、
あなたは何を言っていますか?
残念なことに、準備ができていないので、あなたは彼女の靴を口頭で吐きます。バリスタが彼女の注文を呼ぶので、彼女はラテをつかんで、あなたに奇妙な顔を撃ち、ドアを外に出す。 ない あなたがしたい印象。
あなたはその瞬間にあなたを救っただろうか知っていますか? エレベーターのピッチを持つ。
正式なビジネスミーティングやリテラルエレベーターに乗って、完璧に細工されたエレベーターのピッチを提供することは、喫茶店でチャンスが訪れるときでも、仕事に就くことを望んでいるときでも、クライアントに手を差し伸べようとしています。
準備ができていなければ、あなたのネットワークを構築し、あなた自身を宣伝する素晴らしい機会を逃すリスクがあります。
しかし、ここから、あなたは自分自身のエレベーターのピッチを作り出す方法を学ぶ時が来たので、厄介なコーヒーラインの状況をもう一度恐れる必要はありません。
強いエレベータピッチを作るための規則
あなたの完璧なエレベーターのピッチを作るとき、あなたが留意すべきいくつかの規則があります。
それを30秒から60秒間維持する
短くても十分な情報を伝えることはできません。それ以上に長い時間を過ごすと、あなたの聴衆にぶち壊ったり、注意を忘れたり、中断したりする危険性があります。約150〜250語の文章を目指し、 怒った 30〜60秒間の発言時間。
理解しやすくする
明確かつ簡潔な言語を選択し、専門用語を使用しないでください。あなたは聞き手が大量の言葉遣いで迷子にならないようにしたいと思っています。多くの人々は、業界専門用語が(たとえそれが自分の業種であっても)見つけることができます。
印象を与えます
あなたのピッチはシンプルでファンシーな言葉でなくてはなりませんが、強力で実例にもなります。あなたは聴衆に疎外せずに聴衆を魅了しようとしていますので、あなたの作品への情熱が輝いていることを確認してください。
リスナーに焦点を当てておく
ここに微妙なバランスがあります:あなた 行う あなたのスキルや能力を強調したい場合は、この情報がどのように役立つかをリスナーに認識させたい それら。 「私はマーケティングコピーを書く」と言うだけではありません。「商品やサービスを宣伝するマーケティングコピーを書く あなたが提供するものに似ています.”
動作するエレベーターピッチを書く方法
基本を知ったので、次の手順に従って目立つエレベーター・ピッチを構築し、適切な情報を適切に配信します。
実際には、いくつかのバージョンを書いて、赤いペンを抜き、無慈悲にスラッシュ、改訂、凝縮、書き直し、そして改訂する必要があります。
1.あなたの聴衆を知り、あなたの目標を決める
始める前に、あなたの聴衆が誰であるかを決めて、あなたが会話から取り去りたいものを決定してください。
あなたが彼らのためにできることを知る必要がある潜在的なクライアントに話しかけていますか?または、会社に適しているかどうかを知る必要がある潜在的な雇用主とのネットワークになりますか?
あなたの聴衆と目的を決め、ピッチを書くときにこれを覚えておいてください。 適切なタイミングで適切なものを取り出すことができるように、いくつかの異なるバージョンを作成することもできます。これらの手順に沿って視聴者について考えるだけです。
2.あなたが誰で、何をしているか
あなたが誰であるか、あなたがしていること、現在どこで行っているのかについての文章から始めます。これは何も上に上品である必要はありません - ちょうど事実を述べてください。ここからビルドします。
3.あなたが何をするのか説明する ベスト
2つまたは3つの文章で、あなたがしていることをより詳細に説明してください。あなたは自分の分野でユニークなものは何ですか?他に誰もできないこの人のためにあなたは何をすることができますか?あなたが最も誇りに思っている成果はどれですか?
自分自身を少しでも誇りに思う あなたのリスナーに奉仕する成果に固執してください - 自慢するのが好きではない。
4.あなたが望むものを教えてください
エレベーターのピッチを具体的に調整して目標を設定する必要がある場所です。 60秒の終わりに、 あなたのリスナーは、あなたがこの会話から何を得ることを望んでいるのかを正確に知るべきです。 新しい就職の機会をお探しですか?クライアントを獲得しようとしていますか?ネットワークを拡大しようとしていますか?
あなたが頼むことによって聞き手を不快にさせるように直接的であることを望んでいない間に、してください、私に仕事を与えてください「あなたはまた、彼らが何を話していたのか疑問に思っています。
5.「次のステップ」行を含める
行動計画でピッチを終わらせる。 あなたは次に何が起こるかを彼らに知らせてください。 コーヒーを使ってミーティングを予定しているか、履歴書を送信したい、または単に名刺を交換して連絡を取りたいと思っても、あなたの意図を明確にして、彼らにあなたが期待できることを知らせてください。
6.それを回す
あなたの短い遭遇の間に時間があれば、どうしたらよいか 彼ら やっても 会話を双方向の通りのように感じ、不味いセールス・ピッチのように感じさせない。さらに、彼らの声明を聞くことで、あなたが満たすことのできる潜在的なニーズをさらに特定するのに役立つかもしれません。
7.練習、練習、練習
あなたが納得しているドラフトを持ったら、ミラー(または友人)の前に立って、それを大声で練習してください。あなたは自然に聞こえるようにしたいのですが、あなたが浴室でリハーサルを6時間過ごしただけではありません。
自信を持ってフレンドリーな声は、聞き手にあなたが会話を続けるために開いていることを伝えます。
また、あなたの身体の言葉は、言葉が数時間で言うことができるよりも秒単位で多く述べられます。あなたのボディーランゲージが、あなたが提示しようとしている自分のバージョンと同等であることを確認してください - 目の接触としっかりとした握手が鍵です!
Grace SchweizerはThe Penny Hoarderのジュニア作家です。
コメントの投稿