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より高い給料を交渉するための7つの科学的に実績のある方法。どういたしまして

より高い給料を交渉するための7つの科学的に実績のある方法。どういたしまして

誰もが給料交渉でより良くなっていきたいと思っています...しかし、私たちはお金について話すのが嫌いです。

それは誇張ではありません。

人的資源管理学会の調査によると、80%近くの人々がお金や雇用条件に関する討論を嫌っているという報告がありました。

だからもっと楽しくしよう!

7つの面白い給料交渉のヒントが見つかりました。 作業。

1.奇妙な金額を求める

良い冗談で給料交渉を開始すると、より多くのお金を稼ぐことができます、心理学のための協会のレポート。

私たちは "ノックノック"ジョークや "Take My Wife ..."

あなたの希望する給料についての冗談を犯しなさい。

アイダホ大学の心理学者、トッド・J・ソースタインソン(Todd J. Thorsteinson)氏によれば、「賃金予測が妥当でないことについての冗談コメントを組み込むことは、求職者が高いアンカーを確立し、雇用主からの否定的反応を最小限に抑えるための比較的簡単な方法かもしれない。

その基準を設定することは、心理学者がアンカーを呼び出すというトリックです。あなたは最初の数字を投げ捨て、他の人はそれを回避する傾向があります。

あなたは$ 35,000の価値があると思いますか? $ 10万と言い、そこから会話をしましょう。

Thorsteinsonの実験では、10万ドルの言葉が、35,385ドルの平均オファーにつながったが、対照グループの32,463ドルと比較している。

交渉に入る前に冗談を書くだけで、あなたはナッツだとは思わない。

2.自分自身について話す

あなたについて会話をするのではなく、質問してください。雇用主に自分自身について話すように奨励する。

自分自身について話すと、誰かが食べ物やお金のように多くの喜びを感じるようになる可能性があります。 ハーバードの神経科学者ダイアナ・タミールによる研究。チャチン!

誰かを気分のいい気持ちにする場合は、何かを求めるのに簡単な時間が必要です。そして、彼らはおそらく黙認する可能性がより高いでしょう。

このアプローチには、あなたの上司が気にすることを学ぶ機会があります。彼らの目標と会社の意志を理解することは、あなたの上司を見て、あなたの上司を説得するのを助けます。

3.あなたの個人的な生活について話す

あなたは、仕事があなたの個人的な洗濯物を放す場所ではないと思うかもしれません。あなたは、同僚があなたのオフィスでこれを行うときに迷惑をかけることさえあります(エーム).

それでも、個人的な接触は給料交渉であなたを助けるかもしれません。

ケロッグとスタンフォードの学生の実験では、給与交渉中に無関係な個人情報を共有していた人は、結果が大幅に改善されました。

個人情報を使用して開くと、より信頼できるように見えるようになります。

どのような情報を共有しますか?あなたの最近の大腸内視鏡検査についての話を離れてください。子供、趣味、故郷のようなものに集中してください。

彼らに関係することができる何かを与えなさい。

4.あなたが女性ならば、軽蔑 - しかし少ししか

バークレー教授のローラ・クレイ氏による「フェミニン・チャーム(Feminine Charm)」の調査によると、ちょっとした嫌がらせは、給料交渉では長い道のりをとる可能性がある。

友好(研究が他人の心配を表示すると定義する)と性的欲望(比較すると、自己、すなわち欲望への懸念)との適切なバランスをとることは、成功した交渉のための女性の秘密兵器である可能性がある。

この効果は男性ではかなり大きいものの、女性の魅力は女性との交渉においても好結果をもたらす可能性があることを示しています。

「女性の魅力は、交渉している人を自分の目標に同意させるために気分を良くすることを目的とした戦略的行動です」とクレイ博士は独立した人に語った。

5.コーヒーを飲む

ええ、許可が必要だったのです。

あなたがコーヒーを飲むと、交渉であなたの銃に固執する可能性が高くなります社会心理学のヨーロッパジャーナルに掲載された研究によると、

この実験では、カフェインを摂取した後にあなたが形成する態度やアイデアは、彼らに対する説得力が強くなっています。

それでエスプレッソのショットを打ってください。なぜあなたは高額な給料を払うべきなのか、思い出してください!

6.スタンドライダーワンダーウーマン

はい、私たちは「力のポーズ」について話しています。

ハーバード・ビジネススクールのエイミー・カディー教授は、2012年のTED講演で働く女性たちの話を聞いて、実際に自信を持って見えるようにしました 作る 私たちはより自信を持っています。

それはあなたの姿勢が実際にあなたの脳の化学に影響を与えることを示唆する彼女の2010年の研究に基づいていました。

だから、ワンダーウーマンだけでなく、 見える 彼女のワイドなスタンス、彼女の腰の上に手と頭が高く開催badass。彼女は本当に悪いです、なぜなら、 科学。

スタンスはあなたの自信を高め、ストレスホルモンのコルチゾールを減らすテストステロンを向上させます。言い換えれば、それは交渉を完全に揺さぶるようにあなたを設定します。

7.サプライズ

情熱を示し、会話の中で少し予期せぬことは、あなたに交渉に足を繋げる可能性があります。

コロンビアビジネススクールのアダム・ギャリンスキー教授の研究は、交渉者からの感情的な不一致が相手方からのより大きな譲歩につながることを発見した。

実験では、怒りと幸福のような不自然な感情の間で交渉者が変動した。他方の当事者は、状況のコントロールが少なく、認める可能性がより高かった。

狂った人として出会うことなく、あなたの心をあなたの袖に着て、このような予測不能性を利用することができます。あなたが怒っているなら、後ろをつかんではいけません。あなたが幸せなら...あなたの手を叩く?

あなたの上司をつま先につけて、あなたは交渉の支配を維持することができます。

あなたがちょうどお金について話したくない場合

他のすべてが失敗し、お金について話していることが絶対に嫌な場合は、次の2つの点を考慮する必要があります。

代わりに利点について語る

あなたがお金から完全に離れていたいなら、 他の貴重なものと交渉する。

自宅で仕事をしたり、自分のスケジュールを作成したり、余分な休暇を取ったり、会社に旅行代を支払ったり、駐車料金を払うことができますか?

それを超えて、この仕事があなたのより大きなキャリア開発にどのように役立つかを考えてみましょう。

多分あなたの会社は、ボランティア、ゲストスピーカー、メンターのチャンス、あるいは安息日まで、休暇を取って、専門組織のメンバーシップを払うことになるでしょう。

あなたのキャリアと人生の目標は、ドルとセントよりも議論するのが楽しいでしょう。

素晴らしい会社の仕事

正直言って、私はお金について話すことが嫌い、私は人生で給料を交渉していません。

代わりに、従業員の明白な敬意を表している繁栄している企業を探しました。

ペニー・ホーダーで働くことには、私が求めていたことを夢見ることができなかったメリットがあります。私はそれが当てはまるとは思わなかったでしょう。

企業の基本的なメリットが素晴らしければ、あなたは正しい方向に進んでいます。

あなたのターン:より多くのお金を稼ぐためにどのような給料交渉のヒントを使用しましたか?

ハリー・ゴンザレス(Haley Gonzalez)、ペニー・ホーダー(The Penny Hoarder)の著述家からの研究。

Dana Sitar(@danasitar)はThe Penny Hoarderのスタッフライターです。彼女はHuffington Post、Entrepreneur.com、Writer's Digestなどのために書かれています。どこでもユーモアを試すことができます。


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