ミシェル・ブラウンは、今夏のサンアントニオで牧場の家を355,000ドルで売却した。
不動産業者の手数料に21,300ドルを払う代わりに、不動産業者の手数料が伝統的に計算される方法である購入価格の6％ ブラウンはわずか$ 13,150を支払って、$ 8,000を節約しました。
彼女はどうしたの？
彼女は フラット料金の不動産会社.
Brownと一緒に働いたRedefy社は、家を売るために一律2,500ドルの料金を請求しています。彼女は依然として買い手の代理人に購入価格のおよそ3％を支払わなければならなかったが、売り手の代理人に支払わなければならなかった何千ドルも節約した。
この5年間で、一握りのフラット料金の不動産会社が全国に誕生しました。彼らのモデルは様々ですが、基本的に不動産手数料のルールを書き直しています。 消費者に数千ドルの節約 過程の中で。
これらの不正なエージェントは、技術の進歩により、家を売買することがより簡単になり、不動産業者、特に売り手の代理店は、より少ない労力で同じ金額を稼いでいると言います。
ブラウンは当初は懐疑的だった。どのように彼女はそんなにお金を節約できますか？彼女は、Redefyの代理店と仕事をする前に何千もの質問をしたと言いました。
「私は、あまりにも真実であると思われるなら、それはおそらくそうであると思う人々のひとりです」と彼女は言いました。
結局のところ、証明は彼女の銀行口座にありました。 売却が終了したとき、彼女が売り手の代理人に支払ったのは2,500ドルでした。
フラットフィーのリアルティはどのように機能しますか？
フラット料金の不動産会社の違いを理解するには、まず従来の不動産取引を検討することが役に立ちます。
典型的には、家を売っている人は、すべての不動産業者の手数料を支払っているため、 通常は購入価格の約6％です。売り手の代理店と買い手の代理店はその手数料を分割します。
ここに例があります：従来のモデルでは、10万ドルで売る家は、売り手に合計6,000ドルの不動産手数料を請求します。
売り手の代理人、または市場に出店した人物が写真を撮って掲示し、家を開いて3,000ドルを得る。バイヤーの代理店、または買い手を開いて家や商売をする人は、3,000ドルを得る。
フラット料金の不動産は、その数式を窓から投げる。
Redefyのような一部の企業は、売り手の方程式の面でのみ手数料の手数料を提供しています。
Michelle BrownのようにRedefyエージェントを使用して自宅を売却する場合、購入価格の3％ではなく2,500ドルを支払うことになります。あなたは依然としてバイヤーの代理店に従来の3％手数料を支払うでしょう。
デンバーに拠点を置くTreloraのような他の企業は、この方程式の両辺で定額手数料を提供している。 （あなたがこれをキャッチしなかった場合には、Treloraはすべて "不動産屋"です。）
Treloraエージェントを使用して自宅を売却し、自宅を購入した人がTrelora代理店と一緒に働いている場合は、合計2,500ドルを支払うことになります。 そのフラット料金はバイヤー/売り手の方程式の両面をカバーしています。
Treloraを使用して自宅を売っているが、購入者が従来の代理店と仕事をしている場合は代理店に$ 2,500を支払う。 Treloraは、他の代理店と交渉して、手数料を2,500ドルにまで下げ、合計5,000ドルの不動産手数料を得る。
はい、買い手のエージェントの中には、3％手数料の代わりに2,500ドルを手に入れていることがわかっている人もいます。しかし、他の人はそうしない。 Treloraの顧客のほぼ70％はバイヤーのエージェントに2,500ドルを支払っただけです。
ほとんどの人は、あなたが家を買ったり売ったりしているときは気づいていませんが、 すべて - 手数料でも - 交渉可能です, Treloraを創設したJoshua Huntは言う。
ハントは代理店によって異なると言いましたが、一般的に、より低い手数料を受け入れるバイヤーの代理人は、買い手（そしてその人からの将来の紹介者）を失うリスクや、買い手が家を失うリスクを嫌います。彼らは、何らかのお金が何よりも優れていると考えている、と彼は付け加えた。
Treloraで見られる節約の例を次に示します。あなたの家は50万ドルで売られています。伝統的な6％手数料モデルでは、合計3万ドル以上の不動産手数料を捻出することになります。しかし、Treloraの場合は、2,500ドルまたは5,000ドルを支払っています。いずれにせよ、あなたは2万ドル以上を節約しています。
今のところ、トレローラはコロラドに事務所を構えていますが、Huntは今後5〜7年で全米に展開することを希望していると言います。
これらの不動産業者はどのようにして収入を得るのですか？
Treloraを設立する前に、Huntは伝統的な手数料モデルの下で20年にわたりトッププロデューサーとして働いていました。彼は、約4年前に革新の余地があることを認識したと言います。
「テクノロジーは世界で進歩していますが、それでもまだ不動産に注入されていません。
"不動産価値の上昇を見ると、不動産業者の料金は引き続き上昇しています。 20万ドルで売っていた住宅は、現在40万ドルで売られています。同じ種類のサービスでは2倍の支払いをしており、技術のために代理店の仕事は実際より少なくなっています。
Treloraの代理店は年間300回の販売を行っています。これとは対照的に、伝統的な不動産業者は年間6〜8件の取引を締結しているという。
同社の代理店は多くの販売を終了することができます。これは、 彼らは不動産取引の一つの側面に特化しています。
代理店がマーケティングから契約法までのすべての専門家であることを期待する代わりに、Treloraはその責任を分けます。マーケティングや契約に特化したオフィスベースの従業員だけでなく、現場のバイヤーや売り手と一緒に家を見せたり仕事をしたりするフィールドエージェントもいます。
Redefyは、デンバーにも設立されて以来、ポートランド、ラスベガス、フェニックス、オースティン、オーランドなど、25以上の都市に拡大しています。
Redefyの広報担当者であるMike Perry氏は、「これらのすべてに1人の人を広めるのではなく、各段階で専門家を配置するという点で、非常に効率的なモデルです。
近い将来、フラッド料金の不動産が近くの都市に来る可能性がある - Redefyは、近い将来53の主要な市場と中位の市場に進出することを望んでいる、とペリー氏は述べている。
Redefyの創業者であるJordan Connettは、売り手の代理店が過去に比べて家を売買する方がはるかに簡単だが、仕事が少なくても同じ手数料率を維持していることに気づいたときに驚いた。
全米不動産協会（Association of Realtors Association）によると、92％の人々が新しい家庭をオンラインで検索していたので、Connettは不動産業者がまだオープンハウスを所有し、チラシを印刷しているのか疑問に思っていました。 （控除はこれらの事柄のどちらもしません）。
彼はまた、手数料体系のパーセンテージが消費者にとって公正ではないことに気付きました。それは$ 20万の家を売るのと同じくらい$ 50万の家を売るのに同じ量の仕事を取るかもしれませんが、不動産業者はもう一つよりもずっと大きな支払いを得ます。
言い換えると、 消費者は同量の仕事に対してより多くのお金を払っていた。
Redefyの創設者は、Redefyの代理店に依然として生計を立てられるようにする一方で、一定の手数料で顧客にできるだけ多くの費用を節約することができると決定したときに、数多くの調査を行った。彼らは2500ドルで上陸し、「マジックナンバー」と証明された。
未来の不動産
両社は伝統的な不動産業者から何らかの抵抗に直面しており、クライアントは今や別の場所で事業を展開して数千ドルも安く手に入れることができます。
ペリーとハントの両者は、懐疑主義の一部が、その概念が非常に新しいためだとも考えていると言います。最終的には、彼らは家が売買される方法に過ぎないと言う。
ハント氏は、「私たちは決して実際に建設されたことのない道を築いている。
しかし、消費者は何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も言っている。意味あり。これはすばらしいことです。あなたが$ 2,500を支払うことができるときに、3万ドルを支払う人はいますか？ "
あなたのターン：フラット料金の不動産業者を利用することはありますか？
Sarah Kutaは、コロラド州ボルダーの教育記者で、週末の疲労、家具の改装、お得な情報を求めています。 Twitterで彼女を見つける：@ sarahkuta。
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