車のセールスマネージャーとしての私の6年間、私の仕事は、激しい買い手を「バンプする」ことで、車にもっと払うように説得しました。
それを信じるかどうか、ぶつかる芸術があります。人々は車を買うのが嫌いですが、彼らは最高の取引を得ると思うので大声で叫ぶことを好みます。
私はその根拠を理解している。
インターネットはバイヤーがより精通してもらうのに役立ちますが、6〜8年ごとに新しい車を購入する可能性が高いので、毎日悩んでいるセールスマネージャーに比べて不利になるでしょう。
適切な価格でベストショットを出すには、これらの5つの戦略のいずれかを使用します。 スマートな方法で車を購入する方法は次のとおりです。
1.損失のリーダーに焦点を当てる
週末の販売広告の場合、ディーラーは1〜2台分の車を大幅に割引いて販売します。
ディーラーは、ディープディスカウントと、利用可能なメーカーのリベートを組み合わせています。 それはおそらくあなたが見つける最高の取引であることを意味します。
しかし、最初に販売されています。金曜日の朝早くに出ることを計画すると、すぐに販売店に出入りすることになります。
欠点
車はおそらくあなたの好きな色ではなく、あなたが望むあらゆるオプションを持っているでしょう。
さらに、金曜日の早朝にそこにいなければなりません。この戦略は、あなたが気まずい場合や、仕事を飛ばすことができない場合には理想的ではありません。
2.割引購入プログラムを使用する
サードパーティは、メーカーやディーラーとの事前交渉済みの契約を締結しています。しばしば、ディーラーの請求書価格または車単体のコストを下回ります。
参加ディーラーは低圧アプローチに同意し、通常は1つのディーラーだけがあなたに連絡します。価格割引と利用可能なメーカーのリベートとインセンティブを期待する。
CostcoのAuto Programを通じて、私の顧客はMSRPを2,000ドルから3,000ドル引き上げました。
私はかつてリベートの前に4,000ドルを持っている顧客を持っていました.50ドルの年間会員費をそれに見合う価値がありました。 メンバーはまた、参加サービスセンターでアクセサリーを15％オフにします。
USAAの車購入サービスは2番目に近く、武装勢力の平均で3,400ドルを節約するのに役立っています。
CostcoまたはUSAAのメンバーではありませんか？ TrueCarとEdmundの価格表明は、新車購入者全員に無料で購入プログラムを提供します。 Sam's ClubとAAAのメンバーはTrueCarと提携しています。
私の経験では、コスコは最良の取引と最も簡単な取引をしましたが、最良の取引を得るために少なくとも2つのプログラムを使用しました。
欠点
割引は在庫単位のみで、特別注文は免除されます。
3.ショットガン法を試してみる
どのような車を望んでいるかわかっていれば、購入する準備ができており、セールス担当者があなたに電話する必要はありません。
あなたの車が特別な注文になる場合は、この方法を使って最良の取引をしてください。最初に調査を行い、その地域のすべてのディーラーにこのメールを送信してください：
"[オプションパッケージ、トリムレベル、オプションリストなど]で[年式、モデル、モデル]を[色]で購入しています。私は利用可能と価格について、その地域のすべてのディーラーに連絡しています。
私の要件に合った在庫のある車の窓ステッカー[または中古車の情報]と、[あなたのメール]に対する各車の最高の外出価格をお送りください。ディーラーの割引、メーカーリベート[新規の場合]、税金と手数料を個別に並べてください。
私は明日最高の試合と価格でディーラーに電子メールを送り、車を予約して購入するので、速やかに対応してください。前もって感謝します。"
少なくとも2つの回答が必要ですが、それ以上の方が良いです。
水曜日または木曜日にディーラーにメールしてください。 ディーラーは週末に忙しくなり、今後の週末の販売価格を把握する機会が増えます。
欠点
あなたは通常、購入プログラムの場合と同じくらい大きな割引を得ることはありませんが、この戦略はまだかなり有効です。
4.ターゲット老化在庫
中古車が約45日間以上ディーラーのロットに座っている場合、ディーラーは毎日それを販売していません。ために 本当に ディーラーは積極的に価格を下げて出血を止める。
彼らの販売意欲を利用してください。
車の価格が他の場所と同じように低く表示されている場合は、おそらく古い在庫です。
ロットに類似のものがない場合は、見ている車の長さをセールス担当者に聞いてください。答えが45日未満の場合、交渉することを期待してください。
欠点
あなたは交渉を試みることができますが、いいえを期待してください。古くなった在庫を探しているのは中古車では効果がありますが、新しい車では効果があります。
5.エグゼクティブ・カーまたはデモ・カーを見る
エグゼクティブ・カーはトップ・オブ・ザ・ラインであり、少なくとも1000マイル以上あり、完全にロードされています。 彼らはDMVに一度も登録されていないので、技術的には新車で、工場のリベートの対象となります。
販売代理店の所有権には、最も甘い車を在庫管理することを含め、その特権があります。
ディーラーは通常、エグゼクティブカーを宣伝してオンライン在庫に表示しますが、実際には車は所有者のドライブウェイにあるかもしれません。車をディーラーに戻すには1日かかります。少し住んでいるように見えるかもしれませんが、オーナーが車に乗っていると仮定するのは安全です。
ディーラーは、通常、化粧品の修正や販売前のメンテナンスを無料で処理します。
新車保証は、通常、始動マイルに関係なく、あなたが車を購入した日から始まります。署名する前に必ず保証書の細かい目盛をお読みください。
欠点
州によっては、自動車事故の報告をディーラーに依頼する必要がない州もあります。
ベストディールのための戦略の組み合わせ
これらの5つの戦略に少しの創造力を加えれば、より良い取引を発掘することができます。
たとえば、ロスリーダー、割引購入プログラム、ショットガンメソッドの価格を比較します。
研究を1つ以上の戦略と組み合わせることで、次の車購入に何千ドルも節約することができます。
あなたのターン：効果的な車買取テクニックを知っていますか？コメントでお知らせください！
Van Randonは起業家とフリー・ライターとしてお金と時間を節約するために努力しています。彼は良い本を読んでエキゾチックな食べ物を食べるのが大好きです。
コメントの投稿